戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法

 

　　1?？紤]整體的成本

 

　　很多企業(yè)管理者往往被誤解為最低的價格最優(yōu)的成本，只要購買價格低就好，很少考慮使用成本，管理成本和其它無形資本?；谝粋€單一的購買價格，如購買復(fù)印機(jī)的購買決策，采購決策者忽略了采購過程中只考慮電話費(fèi)交通費(fèi)，維修費(fèi)用，碳粉和紙張耗材，產(chǎn)品的更新淘汰因素，如未來的維護(hù)價格，購買的整體成本其實(shí)并沒有受到控制。采購決策影響后續(xù)的運(yùn)輸，部署，維護(hù)，交換，甚至產(chǎn)品的升級換代，所以必須有一個遠(yuǎn)景的整體成本的考慮，必須參與整個采購流程及其它相關(guān)的長期成本要素評估的關(guān)鍵潛在成本。

 

　　2。事實(shí)和數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，協(xié)商

 

　　戰(zhàn)略采購過程中是沒有對手之間的談判，但應(yīng)該是商業(yè)談判過程，協(xié)商的目的不是盲目的奇偶更低的價格，但一個雙贏的通信基于市場的一個很好的理解和企業(yè)的自己的長長遠(yuǎn)的規(guī)劃。在這個過程中通過總體成本分析，第三方服務(wù)供應(yīng)商評估，市場調(diào)研，磋商，確鑿的事實(shí)和數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)認(rèn)識到自己的議價優(yōu)勢，從而掌握整個談判過程和主動性。

 

　　3。采購的最終目標(biāo)是創(chuàng)建一個雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

 

　　雙贏的概念很少用在采購，更多的企業(yè)管理者更喜歡單贏，喜歡在采購過程中，我們總是刀俎，其它魚類。事實(shí)上，雙贏“的一個尺寸適合所有人”的真理，它也是一個不可缺少的因素，戰(zhàn)略采購，許多好的發(fā)展勢頭，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一般都建立了供應(yīng)商評價和激勵機(jī)制，與供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作，建立一個雙贏的合作基礎(chǔ)，并取得了很好的效果。你知道，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下依靠一兩家企業(yè)不能通吃，必須保證服務(wù)，合作共贏“的模式，相互支持，共同成長。

 

　　4。制衡雙邊合作的基礎(chǔ)

 

　　公司和供應(yīng)商有相互比較，相互選擇的過程，雙方都有其議價優(yōu)勢，如果供應(yīng)商的行業(yè)，供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，運(yùn)作模式，競爭優(yōu)勢，長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)狀況有一個全面的了解，理解可以幫助企業(yè)本身尋找機(jī)會，找到一個平衡點(diǎn)，在互惠雙贏的合作?，F(xiàn)在，有越來越多的企業(yè)開始關(guān)注行業(yè)發(fā)展的同時，要注意相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，第三方服務(wù)提供商要考慮如何使用技能的供應(yīng)商，以降低成本，提高他們的市場競爭力，滿足客戶的。