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掌上紙引未來
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企業(yè)的內(nèi)部管控不好，就會(huì)出現(xiàn)很多問題，造成應(yīng)收賬款的無法收回，主要是以下幾方面問題：
1、完全銷售理念淡薄。所謂的完全銷售就是指銷售人員不僅要銷售產(chǎn)品還要及時(shí)的收回貨款，有些銷售人員缺乏這種理念，覺得只要是吧產(chǎn)品銷售出去就好了，其他的就與自己無關(guān)，信用交易與現(xiàn)金交易不同，信用交易銷售人員得到的只是一張債權(quán)憑證，這個(gè)并不等同于現(xiàn)金，銷售人員應(yīng)該完成后續(xù)的收款工作，才能將債券變成現(xiàn)金，這才是一個(gè)完整的銷售過程。
2、缺乏收款的計(jì)劃?；厥肇浛顟?yīng)該制定一個(gè)周密完整的計(jì)劃，收款的每個(gè)環(huán)節(jié)都要合理的安排好，想要提高貨款的回收率，就要制定計(jì)劃，按部就班，才能事半功倍。
3、面子問題。其實(shí)很多的客戶都想盡量的晚付款，銷售人員就會(huì)經(jīng)常催款，這樣會(huì)使客戶不開心，有些銷售人員會(huì)為了不是去客戶爭(zhēng)取下一筆訂單，就輕易的允許客戶晚些交款，但是這樣很多的貨款就收不回來，結(jié)果得不償失。
4、工作人員的收款技巧欠缺。很多公司給銷售人員的培訓(xùn)多是專業(yè)性的和市場(chǎng)性的培訓(xùn)，很少有如何收回貨款的培訓(xùn)，所以銷售人員收款技巧欠缺，遇到問題的時(shí)候，處理不好，當(dāng)然會(huì)影響貨款回收了。
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