一文看懂2019年紙箱業(yè)：一高、兩低、震蕩與價(jià)格戰(zhàn)

　　紙引未來(lái)網(wǎng)訊 農(nóng)歷初九，全國(guó)工廠紅紅火火開(kāi)門(mén)大吉!

　　開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶， 你還缺啥?紙箱人的七件事又是啥?

　　1、柴：流動(dòng)資金，血液和命脈

　　建議：今年多備糧草少動(dòng)刀

　　2、米：原紙紙板，生產(chǎn)必備原料

　　建議：做好供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定

　　3、油：加工設(shè)備，油多壞菜夠用就好

　　建議：宜共享不宜增加，

　　4、鹽：生產(chǎn)人員，生命不可缺鹽，企業(yè)無(wú)人才不發(fā)展

　　建議：?jiǎn)T工不跳槽，老板不裁員

　　5、醬：管理水平，缺調(diào)料的菜無(wú)味，缺管理的企業(yè)無(wú)序

　　建議：老板少學(xué)高大上多學(xué)精細(xì)管理

　　6、醋：質(zhì)量體系，醋是調(diào)料也能催熟，質(zhì)量是訂單來(lái)源和保證

　　建議：提高全員質(zhì)量意識(shí)績(jī)效掛鉤

　　7、茶：?jiǎn)T工福利，企業(yè)管理的潤(rùn)滑劑，良好發(fā)展的穩(wěn)壓器

　　建議：適當(dāng)福利多關(guān)懷，100元不如一個(gè)老板笑臉
 

　　2018年的紙箱行業(yè)砥礪前行，2019的紙箱行業(yè)又如何?

　　一高：原紙價(jià)格高位運(yùn)行

　　從18年年底到新年開(kāi)年，在這個(gè)淡的不能再淡的季節(jié)，原紙卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)，盡管沒(méi)有買(mǎi)家也沒(méi)有賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)，但是還是一直在漲，預(yù)示今年整個(gè)年份原紙價(jià)格都會(huì)在高位運(yùn)行。
 

　　至于高價(jià)的原因

　　一是國(guó)內(nèi)大環(huán)境的深化環(huán)保督查以及深化供給側(cè)改革的進(jìn)行，同時(shí)面對(duì)不可確定的中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致的外銷(xiāo)的不確定下，國(guó)家會(huì)大力維持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)從而動(dòng)用貨幣政策、稅收政策、財(cái)政政策扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)格高位存在的可能性。

　　二是行業(yè)近三年的動(dòng)蕩導(dǎo)致的格局改變，小型造紙企業(yè)已經(jīng)基本退場(chǎng)留下來(lái)的都是大鱷，在整體需求難以快速?gòu)?fù)蘇的情況下，停機(jī)報(bào)價(jià)將是一個(gè)常用策略。情愿賣(mài)1噸高價(jià)紙也不賣(mài)10噸低價(jià)紙，保利潤(rùn)比保銷(xiāo)量更輕松。

　　三是去年11月27日開(kāi)市的紙漿期貨，這個(gè)交易平臺(tái)將會(huì)發(fā)揮對(duì)紙漿價(jià)格的調(diào)節(jié)功能以及金融投資的渠道，各大紙廠將會(huì)深度介入和參與紙漿期貨交易從而對(duì)現(xiàn)貨交易價(jià)格起到托底保價(jià)作用。
 

　　兩低：紙板、紙箱低加工費(fèi)

　　紙板廠：對(duì)于紙板廠來(lái)講面對(duì)強(qiáng)勢(shì)紙廠幾乎沒(méi)有談話的本錢(qián)。高價(jià)格接不接受都得買(mǎi)，當(dāng)然紙廠也會(huì)采取不同策略對(duì)待不同的紙板廠。對(duì)于集團(tuán)型大型紙箱二級(jí)廠采取高報(bào)價(jià)低折扣的賣(mài)價(jià)策略，就是明升暗降維持舊有的合作機(jī)會(huì)和原紙的基本銷(xiāo)量。對(duì)于小型二級(jí)紙箱廠和純紙板廠采取實(shí)報(bào)實(shí)賣(mài)的策略，進(jìn)一步壓縮這類(lèi)工廠的空間，同時(shí)利用他們接受的高價(jià)原紙實(shí)現(xiàn)高價(jià)紙板、紙箱的市場(chǎng)現(xiàn)象，利于他們進(jìn)一步利用自身優(yōu)勢(shì)的低價(jià)產(chǎn)品搶奪紙板、紙箱市場(chǎng)。紙板廠同時(shí)面對(duì)下游需求不足產(chǎn)生的紙板訂單的搶奪導(dǎo)致不敢合理轉(zhuǎn)嫁高原紙成本，只能犧牲自己的加工費(fèi)來(lái)?yè)寠Z三級(jí)廠和電商包裝的紙板訂單。

　　紙箱廠：在紙板廠高成本低加工費(fèi)的情況下買(mǎi)到的紙板還是高價(jià)紙板，同樣面對(duì)紙箱客戶(hù)需求不足，大多同行開(kāi)工不足前提下的同行搶單，也只能是用高紙板低加工費(fèi)的方式維持開(kāi)工運(yùn)轉(zhuǎn)。
 

　　廢紙價(jià)格震蕩

　　廢紙這個(gè)行業(yè)，在19年將會(huì)徹底淪為造紙廠的棋子，價(jià)格繼續(xù)震蕩不定。

　　廢紙漲價(jià)：當(dāng)廢紙漲價(jià)的時(shí)候原紙一定會(huì)追漲，追漲不是為了轉(zhuǎn)嫁成本而是為了進(jìn)一步推高原紙售價(jià)，“成本上漲”就成了原紙漲價(jià)的剛性理由，只不過(guò)廢紙、原紙漲價(jià)幅度不一致情況又拉高了紙廠的銷(xiāo)售毛利。

　　廢紙跌價(jià)：當(dāng)然廢紙漲價(jià)也不會(huì)長(zhǎng)期存在，依據(jù)18年的操作經(jīng)驗(yàn)看，通常漲跌都不會(huì)超過(guò)7天，甚至2-3天就互相逆轉(zhuǎn)。漲了必然要跌，可是在跌價(jià)的過(guò)程中，往往是廢紙先跌原紙至少滯后2-3天才會(huì)跌，就在這樣的跌價(jià)的過(guò)程中，紙廠利用廢紙跌價(jià)行情狂降收購(gòu)價(jià)緩跌原紙銷(xiāo)售價(jià)，原紙還是大賺了。

　　就這樣廢紙成了漲價(jià)的助推器，跌價(jià)的緩沖器，紙廠漲跌都賺!所以震蕩無(wú)常的廢紙就成了常態(tài)!
 

　　搶單大殺器：價(jià)格戰(zhàn)!

　　今年的訂單大戰(zhàn)將會(huì)比往年更加猛烈，原因也很簡(jiǎn)單。
 

　　產(chǎn)能過(guò)剩、需求不足是表面因素

　　集團(tuán)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈布局是內(nèi)在需求

　　訂單大戰(zhàn)：造紙的一級(jí)廠將會(huì)加入訂單大戰(zhàn)，不過(guò)這個(gè)訂單不是原紙而是紙板、紙箱。利用自身原紙的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)已經(jīng)布局和正在布局的二級(jí)廠低紙板加工費(fèi)、低紙箱加工費(fèi)搶奪部分紙板廠的三級(jí)廠客戶(hù)以及部分二級(jí)廠的紙箱客戶(hù)，尤其是兩大重點(diǎn)客戶(hù)群體，一是量大信用好的三級(jí)廠紙板訂單，二是量大集團(tuán)型快銷(xiāo)品紙箱用戶(hù)。這量大客戶(hù)群，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)堅(jiān)不摧的利器。

　　面對(duì)這樣的價(jià)格戰(zhàn)下游的紙板廠和紙箱幾無(wú)還手之力，因?yàn)橐环矫婺忝鎸?duì)的是高價(jià)原紙供應(yīng)，一面面對(duì)的是低價(jià)搶單的同行，可以說(shuō)紙廠一邊在給你砌成本高墻一邊給你放價(jià)格水閘，高成本低售價(jià)無(wú)法長(zhǎng)期支撐工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)為了搶奪市場(chǎng)份額是他們明修棧道的話，那么完成他們的集團(tuán)型擴(kuò)張和全產(chǎn)業(yè)鏈布局才是他們的暗度陳倉(cāng)。市場(chǎng)份額的搶占最終還是為了利潤(rùn)的最大化，只有搶占市場(chǎng)，讓一部分企業(yè)退出市場(chǎng)才能使得他們利潤(rùn)的長(zhǎng)期化、固定化得以解決，擺脫低層次的競(jìng)爭(zhēng)和糾纏走上他們自認(rèn)的行業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；⒅悄芑M(jìn)而進(jìn)一步的格局固定化。