墻紙行業(yè)未來五年的發(fā)展趨勢

　　當前墻紙行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)越演越烈，其他相關行業(yè)的品牌也延伸到墻紙的生產銷售中來，使墻紙市場終端銷售更加雜亂。墻紙行業(yè)這些年的市場普及率逐漸上升,有部分壁紙品牌逐漸壯大，對墻紙的終端銷售有關人士做出八大趨勢的推測。

　　1、把握墻紙品牌的成功關鍵

　　得高地者得天下，一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，北上廣深的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將舉步維艱，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

　　2、墻紙終端銷售強調一體化

　　終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是軟裝一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，墻紙品牌號召力逐步體現(xiàn)，導購講解墻紙產品和品牌時忽悠水分太大，銷售墻紙產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場墻紙店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及墻紙品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。

　　講產品導購已經具備很專業(yè)的知識，而對于如何將軟裝一體化方案講解給業(yè)主，能力卻相當?shù)娜狈Γ@就是個非常好的突破點，調查發(fā)現(xiàn)，通過顧問式銷售更容易獲得業(yè)主的認同，更容易被說服。

　　3、大型墻紙旗艦店、體驗店的開發(fā)

　　大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在100平米左右的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

　　4、打造實體墻紙樣板展示

　　展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以家居實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣板展示實際上就是以消費者的戶型去模擬。

　　在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實整體墻紙效果。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣板模擬展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實房間，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結果可想而知。

　　5、重視售后服務

　　誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。墻紙行業(yè)是“私人定制”行業(yè)，產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

　　6、店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件

　　很多墻紙經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著墻紙品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解墻紙產品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，怎么辦?

　　通過整體的服務提升，打造高效的團隊、建立屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過會議分享準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在墻紙行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，建設完整的墻紙品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，率先建立了經銷商培訓體系，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。

　　7、墻紙品牌重視單店盈利能力

　　墻紙品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今墻紙單店經營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類墻紙品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內就能進入當?shù)劁N量名列前茅，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

　　8、跨行品牌挺進墻紙行業(yè)

　　更多家居建材相關產業(yè)品牌將強勢多元進入墻紙行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點，把家居建材行業(yè)成熟的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入墻紙，將在未來相當長一段時間內發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。