文化紙企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需“三步走”

　　隨著國內(nèi)及國際經(jīng)濟(jì)增速的下滑、電子產(chǎn)品的沖擊，我國文化紙企業(yè)產(chǎn)能問題變得愈發(fā)突出。近期，國際紙業(yè)退出中國包裝用紙市場，再次印證了現(xiàn)階段紙業(yè)經(jīng)營的困難。但是，在危機(jī)中看到機(jī)遇的企業(yè)才能“贏”。要想“贏”，還需有方法。

　　當(dāng)前文化紙產(chǎn)業(yè)面對的宏觀環(huán)境是文化紙消費(fèi)量處于穩(wěn)定或者少量萎縮的狀態(tài)，勞動力密集型企業(yè)正向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)環(huán)保法規(guī)愈發(fā)嚴(yán)格。面對的微觀環(huán)境是競爭對手實(shí)力越來越接近，紙機(jī)、配方、營銷模式，同質(zhì)化嚴(yán)重；偷克重現(xiàn)象嚴(yán)重，影響紙張行業(yè)的健康發(fā)展；客戶要求交期越來越短。這是大多數(shù)文化紙企業(yè)都要面對的問題。

　　隨著中國紙張市場的大發(fā)展，各種先進(jìn)的紙機(jī)不斷在國內(nèi)上馬，但是在品質(zhì)上、環(huán)保上、成本控制上，我國與國外先進(jìn)企業(yè)仍存在差距，歸根結(jié)底是管理能力的“軟件”沒有國際同行做得好。當(dāng)前紙張市場已經(jīng)過了暴利時代，進(jìn)入微利時代，不會再出現(xiàn)像過去搶下來一單就能立即盈利的情況，需要的是精打細(xì)算和系統(tǒng)的經(jīng)營思維，需要的是專業(yè)經(jīng)營管理人才，不斷發(fā)現(xiàn)細(xì)微問題來確保盈利和尋找機(jī)遇。

　　要想走出困局，每個生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都要按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法，來研究自己企業(yè)應(yīng)該處在什么位置，研究成本和價格曲線的關(guān)聯(lián)圖，這樣就可以知道企業(yè)會在“短期會計(jì)期”有一個最適合的產(chǎn)量，從而保證現(xiàn)金流量最高。也就是說，不是生產(chǎn)得越多越好，而是生產(chǎn)的量最合適最好。

　　紙廠給客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)當(dāng)中包括了物流配送、賬期支持、紙張選擇知識培訓(xùn)等，目標(biāo)是成為印刷廠可以信賴的貿(mào)易伙伴。因此，企業(yè)要利用多種形式更好地服務(wù)印刷廠及終端客戶。

　　中國目前正在從“工業(yè)化”轉(zhuǎn)型為“服務(wù)化”，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了很多行業(yè)的格局。可以預(yù)見，未來造紙業(yè)務(wù)應(yīng)該是利用互聯(lián)網(wǎng)來更好地服務(wù)印刷廠及終端客戶，紙張應(yīng)該只是企業(yè)服務(wù)客戶的一種產(chǎn)品和媒介。紙張的用量會起起落落，但印刷行業(yè)會一直向前發(fā)展。無論從工業(yè)化的總體進(jìn)程還是從個體企業(yè)的案例來講，將紙廠從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成為服務(wù)型企業(yè)是我們未來的發(fā)展方向。

　　以上戰(zhàn)略思維可以轉(zhuǎn)化為“三步走”。

　　第一步，引入供應(yīng)鏈管理理論平衡產(chǎn)量和銷量。企業(yè)要成立供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，來平衡產(chǎn)量與銷量，在短期內(nèi)穩(wěn)定稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）；同時利用供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)來平衡資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表之間的關(guān)系，穩(wěn)定公司的經(jīng)營業(yè)績?yōu)槲磥淼霓D(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更新營銷戰(zhàn)略，利用管理信息系統(tǒng)提升經(jīng)銷商的庫存管理水平，改變紙廠以往壓庫銷售的模式，從壓庫銷售改變?yōu)閼?zhàn)略協(xié)同。與油墨、印刷耗材等廠商建立合作伙伴關(guān)系，主導(dǎo)設(shè)立配送中心降低總體的配送成本。

　　第二步，經(jīng)營重點(diǎn)的轉(zhuǎn)型。明確要成為服務(wù)型企業(yè)，要把工作中心從工廠轉(zhuǎn)移到配送中心上來。建設(shè)與印刷廠和經(jīng)銷商合作的行業(yè)網(wǎng)站，站在紙張行業(yè)發(fā)展的前沿。要利用互聯(lián)網(wǎng)將我們從傳統(tǒng)的紙張生產(chǎn)和貿(mào)易商，轉(zhuǎn)變成印刷廠的綜合服務(wù)商。物流費(fèi)用的高低是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否能夠成功的一個必要條件，企業(yè)需要物流行業(yè)專家?guī)椭O(shè)計(jì)合理的配送中心建設(shè)方案。搭建供應(yīng)鏈金融平臺，而強(qiáng)勢的品牌、良好的通路、強(qiáng)大的客戶信息收集能力，是做好供應(yīng)鏈金融的保證。

　　第三步，綠色精益供應(yīng)鏈建設(shè)。加強(qiáng)無令包裝推廣、棧板回收，強(qiáng)化質(zhì)量保證認(rèn)證服務(wù)和配送中心周邊的招商工作。同時，企業(yè)必須要承擔(dān)起自身責(zé)任，增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識。未來綠色產(chǎn)業(yè)有很好的盈利和增長空間，企業(yè)通過努力一定會讓紙張行業(yè)變得更環(huán)保、更綠色。