市場(chǎng)重新洗牌 浙江臺(tái)掛歷行業(yè)轉(zhuǎn)型謀突圍

每逢歲末年初，都是臺(tái)掛歷銷售的黃金季節(jié)。2012年年底，隨著“八項(xiàng)規(guī)定”等系列反腐禁令的落地生根，當(dāng)年的臺(tái)掛歷市場(chǎng)出現(xiàn)“斷崖式”下跌，讓從業(yè)人員哀嘆“以前接訂單接得手軟，現(xiàn)在收退單收得想哭”。浙江是“中國(guó)臺(tái)掛歷之鄉(xiāng)”，占據(jù)著國(guó)內(nèi)臺(tái)掛歷市場(chǎng)80%以上的份額。義烏則是浙江地區(qū)規(guī)摸最大的臺(tái)掛歷商品的集散地。在經(jīng)歷過幾年“寒冬”后，如今浙江的臺(tái)掛歷行業(yè)情況如何?

近日，記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，“寒冬”背后，更多的臺(tái)掛歷企業(yè)通過調(diào)整策略、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐漸在尋找出路。而專家表示，陣痛之后市場(chǎng)將回歸健康理性，商家如果想繼續(xù)生產(chǎn)贏得市場(chǎng)，就要在文化創(chuàng)意方面多下工夫，走平民線路。

中央禁令引發(fā)臺(tái)掛歷退單潮

浙江省義烏市陽(yáng)光小區(qū)內(nèi)有幾條相錯(cuò)的街道，街道上密集地集中著掛有“臺(tái)掛歷”字樣的門面房，這里和相隔不大遠(yuǎn)的長(zhǎng)春小區(qū)和義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)一起，形成了浙江地區(qū)規(guī)摸最大的臺(tái)掛歷、年畫商品的集散地。有人稱這里是“臺(tái)掛歷一條街”，入駐的經(jīng)營(yíng)戶也大多有些年頭，今年65歲的丁佩存就是其中之一。

丁佩存是從上世紀(jì)80年代開始做臺(tái)掛歷生意的，后來(lái)在陽(yáng)光小區(qū)租了間40多平方米的小店面。從代銷一款風(fēng)靡大江南北的“金陵十二釵”畫卡開始，到自己開廠，設(shè)計(jì)、制版、印刷一條龍服務(wù)，這家老字號(hào)也是丁佩存賴以驕傲的事業(yè)。

丁佩存說(shuō)，上世紀(jì)90年代，臺(tái)掛歷的利潤(rùn)大約高達(dá)30%左右。30多年，一切都顯得那么順利：穩(wěn)定的市場(chǎng)、紛至沓來(lái)的訂單和熟悉的生產(chǎn)銷售模式，還有子女的幫忙，這些讓他相信，小店面有著大活力。

然而到了2012年年底，一切都變了。

臺(tái)掛歷市場(chǎng)的突然蕭條，讓包括丁佩存在內(nèi)的所有臺(tái)掛歷企業(yè)主都沒有想到。2012年10月31日，中紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買印制寄送賀年卡等物品的通知》，要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，嚴(yán)禁用公款購(gòu)買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。

短短幾天，一紙官方通告猶如給國(guó)內(nèi)的臺(tái)掛歷市場(chǎng)投放了一枚重磅炸彈，經(jīng)營(yíng)戶們滿臉愁云，不知所措，甚至有人哀嘆?“以前是接訂單接得手軟，現(xiàn)在是收退單收得想哭”。

“當(dāng)時(shí)消息一出來(lái)，和我們達(dá)成協(xié)定的單位陸續(xù)出現(xiàn)取消合同、退單情況，倉(cāng)庫(kù)里壓了幾十萬(wàn)元的貨物，根本處理不掉。”回憶起3年多前的那個(gè)冬天，丁佩存記憶猶新。在反腐風(fēng)暴前，國(guó)企機(jī)關(guān)單位很喜歡用臺(tái)掛歷當(dāng)福利或者禮品。但往年此時(shí)本該賺得盆滿缽滿的商家，如今只能對(duì)著“一倉(cāng)庫(kù)臺(tái)歷成廢紙”無(wú)奈嘆息。

義烏市文化禮品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金景喜介紹，來(lái)自各地機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位以及金融機(jī)構(gòu)的訂單，約占當(dāng)時(shí)義烏年畫掛歷用品市場(chǎng)份額的1/3。而那次退單潮，讓當(dāng)?shù)氐?00多家企業(yè)，損失達(dá)上億元人民幣。

同樣被退單潮攪得寢食難安的還有溫州四洲印刷有限公司的老板蔡步棉，作為蒼南金鄉(xiāng)鎮(zhèn)最早從事臺(tái)掛歷的老板之一，今年50歲的蔡步棉經(jīng)歷過許多大風(fēng)大浪，但這是他感到最無(wú)力的一次。“車間內(nèi)臺(tái)掛歷印制機(jī)器全部停工，倉(cāng)庫(kù)里的臺(tái)掛歷堆得好似小山，大約有120多萬(wàn)本，價(jià)值500萬(wàn)元左右。”

浙江省蒼南縣被稱為“中國(guó)臺(tái)掛歷之鄉(xiāng)”，而在面積40多平方公里的金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著200多家臺(tái)掛歷生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)體戶，他們占據(jù)著國(guó)內(nèi)臺(tái)掛歷市場(chǎng)80%以上的份額，其業(yè)務(wù)量幾乎50%以上來(lái)自黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)。

“退單、取消合同的，主要是黨政機(jī)關(guān)、工會(huì)所訂的作為新年慰問品的臺(tái)掛歷。”以蔡步棉為例，他家近一半的客戶是某地的煙草局、銀行、保險(xiǎn)公司等。

記者從蒼南縣臺(tái)掛歷行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，當(dāng)年該縣90%以上的臺(tái)掛歷生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)客戶取消合同、退單情況，生產(chǎn)企業(yè)損失2—3億元。

采訪中，商戶們普遍堅(jiān)定支持反腐，但并不避諱聊起反腐對(duì)生意的打擊。“按照掛歷行業(yè)的常規(guī)安排，春天廠家開始設(shè)計(jì)、打版，七八月份接收訂單，而到了十月份基本已印刷完畢。”突如其來(lái)的退貨潮，沒有緩沖的余地，讓丁配存直言自己很“受傷”。“因?yàn)榕_(tái)掛歷上面清晰印著某某單位等客戶的抬頭。對(duì)方一旦退掉訂單，這些印好的掛臺(tái)歷就變成了沒人要的‘廢紙’”。

陣痛倒逼臺(tái)掛歷企業(yè)轉(zhuǎn)型

“現(xiàn)在國(guó)有單位的業(yè)務(wù)基本上沒有了，剩下的客戶只有私人企業(yè)以及個(gè)人散客。”在蒼南縣臺(tái)掛歷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳邦景看來(lái)，賣臺(tái)掛歷是薄利多銷，一旦量少了，就賺不了多少錢。此外臺(tái)掛歷生產(chǎn)季節(jié)性明顯，每年過完元旦就基本沒生意了。

記者在走訪過程中也不止一次聽到商戶“賣不動(dòng)”的訴苦，看到生意冷清客流稀少的店鋪，但同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)提早轉(zhuǎn)身而嘗到甜頭的企業(yè)。比如，蒼南縣開峰紙 塑制品有限公司在這波”退單”潮中就未被影響。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，從中央發(fā)出“八項(xiàng)規(guī)定”的時(shí)候，企業(yè)就意識(shí)到不能再過分依賴公款消費(fèi)，而是挖掘民企。

“畢竟臺(tái)掛歷是中國(guó)的傳統(tǒng)文化，老百姓的需求還是有的，所以這個(gè)行業(yè)不會(huì)消失，只是企業(yè)的確需要轉(zhuǎn)型。”和蒼南縣開峰紙塑制品有限公司一樣，經(jīng)歷過陣痛的臺(tái)掛歷經(jīng)營(yíng)戶意識(shí)到，公款消費(fèi)的剎車推動(dòng)市場(chǎng)化調(diào)整，“只有轉(zhuǎn)型才是唯一的出路”。

“以前依托公款消費(fèi)時(shí)，我們的臺(tái)掛歷品種都偏老式，印的是汽車美女;而現(xiàn)在大眾口味越來(lái)越精細(xì)化，喜歡山水美景，我們也提高了產(chǎn)品的工藝檔次，鏤空 鑲金還要搭配精致禮盒。”丁佩存的話很樸實(shí)卻一針見血。從“汽車美女”到“山水美景”，正是臺(tái)掛歷行業(yè)從原來(lái)依托公款消費(fèi)為主轉(zhuǎn)換成依靠民間消費(fèi)為主、并 進(jìn)行差異化與多樣化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

這或許也是臺(tái)掛歷商家轉(zhuǎn)變思路的一個(gè)縮影：從大到小，從小到精。

在蒼南，臺(tái)掛歷廠家陳君旺每年都會(huì)前往廣州等地考察臺(tái)掛歷新穎樣式，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出高、中檔臺(tái)掛歷，以滿足不同消費(fèi)人群。據(jù)悉，陳君旺的臺(tái)掛歷主要結(jié)合傳統(tǒng)老黃歷、養(yǎng)生、美食、茶道等元素精心制作。“去年訂單量達(dá)幾十萬(wàn)個(gè)，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)500萬(wàn)元左右。”

此外為了尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，不少臺(tái)掛歷經(jīng)營(yíng)戶也紛紛“觸網(wǎng)”，在各大B2B、B2C、C2C平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店。丁佩存告訴記者，網(wǎng)上銷售的利潤(rùn)反而比店里要高一些。

面對(duì)不景氣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些企業(yè)主們也開始更多得將目光瞄向國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)陳邦景介紹，有些較有實(shí)力的企業(yè)已逐步調(diào)整，根據(jù)各國(guó)文化差異和特色，在臺(tái)掛歷的設(shè)計(jì)上下功夫，從而進(jìn)一步依靠本國(guó)優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取國(guó)外市場(chǎng)訂單。

除了繼續(xù)堅(jiān)守，也有一些臺(tái)掛歷經(jīng)營(yíng)戶選擇“撤退”。比如，部分企業(yè)除了繼續(xù)保持原有農(nóng)村市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)外，把臺(tái)掛歷產(chǎn)品縮減一半，開始兼賣辦公用品、年畫甚至裝飾用品。當(dāng)然也有人選擇抽身而退，轉(zhuǎn)戰(zhàn)禮品、圣誕用品市場(chǎng)。

專家建議商家應(yīng)找準(zhǔn)定位

自中央系列反腐禁令的落地生根以來(lái)，類似“臺(tái)掛歷退單潮”這樣的案例已非第一次。從高端餐飲、高端白酒行業(yè)蕭條到部分演出公司出現(xiàn)倒閉潮，再到臺(tái)掛歷退單潮，這一方面說(shuō)明了中央的反四風(fēng)、八項(xiàng)規(guī)定卓有成效，另一方面也折射出曾經(jīng)市場(chǎng)的不健康。

在浙江省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)徐劍鋒看來(lái)，企業(yè)不能過份依賴公款消費(fèi)。消費(fèi)包括政府消費(fèi)和民間消費(fèi)兩大類，一旦經(jīng)營(yíng)者過于依賴政府消費(fèi)的話，腐敗或不公平競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象都會(huì)出現(xiàn)。

而浙江省社會(huì)科學(xué)院調(diào)研中心主任楊建華則認(rèn)為，臺(tái)掛歷行業(yè)原本的營(yíng)銷方式和產(chǎn)品的供給對(duì)象都已不適合現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。“行業(yè)需要轉(zhuǎn)型，不僅是 ‘八項(xiàng)規(guī)定’的倒逼，依托公款消費(fèi)的營(yíng)銷路子勢(shì)必會(huì)越走越窄。”他表示，長(zhǎng)痛不如短痛，企業(yè)要思考如何生產(chǎn)出更受普通消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展。

針對(duì)如今臺(tái)掛歷銷售持續(xù)走低，有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著時(shí)代的發(fā)展，臺(tái)掛歷所提供的日期功能正被電子鐘、手機(jī)等電子產(chǎn)品所取代，同時(shí)其裝飾功能也在消退。這些因素都讓臺(tái)掛歷不再是不可或缺之物。

那么，臺(tái)掛歷會(huì)不會(huì)很快消失呢?楊建華表示，雖然目前臺(tái)掛歷逐漸失寵，但它作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是居民生活日常消費(fèi)品，并不會(huì)馬上退出歷史舞臺(tái)。商家如果想繼續(xù)生產(chǎn)贏得市場(chǎng)，就要嘗試融入更多厚實(shí)的文化元素，在個(gè)性化、私人定制方面多下工夫，走平民線路。

這點(diǎn)許多經(jīng)營(yíng)戶們也深有同感。他們認(rèn)為，臺(tái)掛歷這類傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間不是很大，所以產(chǎn)品一旦有細(xì)微改變，很容易脫穎而出，價(jià)格可以比普通產(chǎn)品高出一大截。

記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，民間臺(tái)掛歷市場(chǎng)空間依舊很大，如在淘寶網(wǎng)上，個(gè)性臺(tái)掛歷就賣得相當(dāng)紅火。比如銷量最高的一家定制臺(tái)掛歷的網(wǎng)店月銷量達(dá)5970件， 商家承諾可將照片和祝福語(yǔ)定制在臺(tái)歷上，價(jià)格在17.8元至24.8元不等，同時(shí)還可升級(jí)禮盒包裝，作為送禮之選。不少網(wǎng)友表示價(jià)格合理，認(rèn)為自己制作臺(tái) 歷更有意義。

楊建華表示，企業(yè)如何生產(chǎn)出精美、適合不同人群和不同時(shí)間的產(chǎn)品，可以先做市場(chǎng)調(diào)查，摸清行情，再調(diào)整策略。他認(rèn)為，眼下市場(chǎng)獨(dú)特的送禮產(chǎn)品不多，臺(tái)掛歷企業(yè)可往這方面多研究，生產(chǎn)融入地方特色、受人們廣泛喜愛的產(chǎn)品。

同時(shí)專家表示，如今尷尬的市場(chǎng)氛圍，其實(shí)是在倒逼市場(chǎng)回歸理性，讓商家找準(zhǔn)定位。“在這個(gè)過程中可能出現(xiàn)企業(yè)倒閉，也可能出現(xiàn)商家轉(zhuǎn)行，但這些不過是陣痛。陣痛之后，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)健康理性的市場(chǎng)。”