中順潔柔：目前產(chǎn)能有80多萬噸 將通過提價等方式提高銷售噸價

 

　　目前產(chǎn)能有80多萬噸未來將通過提價及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式提高銷售噸價

 

　　基于原材料價格不斷上漲，并結(jié)合市場競爭情況，2022年以來公司采取分段式提價策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長。未來公司將通過提價以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷售噸價。

 

　　目前中順潔柔產(chǎn)能有80多萬噸。產(chǎn)能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來公司將會根據(jù)實際經(jīng)營情況穩(wěn)步推進產(chǎn)能的擴建。

 

　　Q2銷量增幅大于噸價增幅

 

　　中順潔柔持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，進一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比。2022年上半年，高端產(chǎn)品銷售基本接近預(yù)期目標，未來公司也會制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護理用品在未來的成長性更高，有更大機會，中順潔柔制定了長期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來看符合預(yù)期。

 

　　2022年第二季度公司的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價增幅。Q2毛利率提升的原因主要是兩個方面：產(chǎn)品提價以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)提升，綜合來看銷售噸價有所改善。

 

　　面對原材料等持續(xù)上漲的壓力，中順潔柔今年實行較為嚴格的費用管控政策。2022年上半年銷售費用同比有所減少，但對于重點產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會給與重點支持，進行更加精準化的費用投入，推動其持續(xù)不斷成長。銷售費用主要集中在推廣、促銷、高毛利產(chǎn)品開發(fā)方面，加強品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

 

　　線上渠道快速增長特別是新零售渠道

 

　　渠道銷售方面，公司五大渠道分別為GT（傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道）、KA（大型連鎖賣場渠道）、AFH（商用消費品渠道）、EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）。線上渠道快速增長，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個適應(yīng)市場變化和消費潮流趨勢而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費者，更具有靈活度。在新的渠道變革上，公司一直都持積極的擁抱態(tài)度，2019年起公司組建專業(yè)的新零售隊伍，由專業(yè)人才運營管理，并且投入資源支持發(fā)展建設(shè)，2022年上半年表現(xiàn)亮眼。傳統(tǒng)KA渠道來客數(shù)趨于下滑，銷量受到一定影響；GT總體保持穩(wěn)定。中順潔柔十分重視與經(jīng)銷商的合作，是渠道的重要組成部分，目前經(jīng)銷商庫存處于合理正常的水平。