價(jià)格還是服務(wù)？華東、華南二級(jí)廠市場(chǎng)模式的隔空“對(duì)話”

 

　　受改革開(kāi)放時(shí)間以及行業(yè)起步時(shí)間影響，全國(guó)各地的瓦楞紙板市場(chǎng)存在很大的差異。以華南珠三角地區(qū)為例，受早期外資投資影響，尤其是港資，因此在瓦楞紙板銷(xiāo)售市場(chǎng)模式與其他地區(qū)存在不同差異，其他地區(qū)普遍以公制單位計(jì)價(jià)〔元/米平方〕，但東莞、深圳地區(qū)以英制單位計(jì)價(jià)〔元/英寸平方〕。

 

　　不僅如此，其他方面的差異，包括生產(chǎn)端、原材料規(guī)格等，種種差異疊加起來(lái)，各個(gè)地區(qū)的紙板市場(chǎng)差異可能就會(huì)變成天淵之別。“書(shū)同文，車(chē)同軌”的意義有多大，不需贅言。如果能彌合全國(guó)各地包裝產(chǎn)業(yè)的差異，相信對(duì)全國(guó)整個(gè)包裝行業(yè)會(huì)有十分重大的意義。

 

　　本文中，小編將嘗試就華南、華東地區(qū)的瓦楞紙板銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售模式差異對(duì)生產(chǎn)效率與效益影響為展開(kāi)，向各位紙包裝同仁介紹一下云印微供生產(chǎn)專(zhuān)家蕭老師近期的部分二級(jí)廠診斷數(shù)據(jù)，以饗讀者。

 

　　以東莞某工廠為例看華南地區(qū)瓦楞紙板銷(xiāo)售市場(chǎng)，有幾個(gè)特點(diǎn)：通板銷(xiāo)售，客戶(hù)接受購(gòu)置紙板自行處理后續(xù)加工作業(yè)；以紙板門(mén)幅寬度為計(jì)價(jià)方式，修邊損耗客戶(hù)買(mǎi)單，造就客戶(hù)不修邊，以毛片交貨；訂單整合，對(duì)于材質(zhì)、門(mén)幅、米長(zhǎng)等有接單要求；整板送貨，不捆包。

 

　　這種接單方式，在長(zhǎng)三角地區(qū)甚至內(nèi)地某些地區(qū)的三級(jí)廠來(lái)說(shuō)，可能都有所耳聞，但如果要推行到這些地方，卻可能不是大部分三級(jí)廠所能接受的。然而，它卻對(duì)二級(jí)廠的生產(chǎn)效率與效益上有較大影響，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

 

　　1.華南的平板訂單交期普遍三天左右，華東24小時(shí)比較多。用三天的訂單進(jìn)行材質(zhì)、門(mén)幅整合，比較利于瓦線高速生產(chǎn)。

 

　　2.華南的訂單結(jié)構(gòu)為中低克重市場(chǎng)居多，瓦線生產(chǎn)沒(méi)有速度上的障礙。

 

　　3.華南很多專(zhuān)業(yè)平板廠瓦線配置分為大小幅寬的瓦線配置，且訂單量較飽和，零星單可以進(jìn)行優(yōu)化整合，利于生產(chǎn)。

 

　　4.效益上的體現(xiàn)就是，因?yàn)橥呔€高效率生產(chǎn)，單位生產(chǎn)成本很容易控制，這里體現(xiàn)在能耗、糊耗下降。

 

　　關(guān)于具體對(duì)二級(jí)廠的生產(chǎn)效率與效益影響，我們從東莞某使用2005年購(gòu)入設(shè)備的工廠部分月度生產(chǎn)數(shù)據(jù)可以清楚應(yīng)證：

 

 

　　這個(gè)數(shù)據(jù)堪稱(chēng)優(yōu)異。橫向比較，我們不妨看一下華東地區(qū)的紙板銷(xiāo)售市場(chǎng)的做法。我們可以看到二者之間有很大的差異：

 

　　1.紙板99%以上必須分紙壓線交貨客戶(hù)，客戶(hù)直接印刷或成型交貨終端客戶(hù)。

 

　　2.凈邊紙版交貨，必須修邊，計(jì)價(jià)方式長(zhǎng)寬＋1cm。

 

　　3.客戶(hù)訂單散，整合不易。

 

　　4.客戶(hù)要求必須點(diǎn)數(shù)打包，送貨當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)數(shù)簽收。

 

　　造成這兩地之間差異的原因可能有很多，什么諸如終端產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)環(huán)境差異啦，兩地不同三級(jí)廠規(guī)模啦，二級(jí)廠之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)等等。不管怎么說(shuō)，三級(jí)廠切實(shí)得到了較好的服務(wù)，華南地區(qū)的紙包裝產(chǎn)業(yè)也受益于此飛速發(fā)展。但另一方面，兩地二級(jí)廠的生產(chǎn)效率與效益的天差地別，由此帶來(lái)的紙板原料成本差距，大家也能想象得到。我們不妨以受近期紙板漲價(jià)潮影響比較深的寧波地區(qū)為例。

 

　　這是寧波地區(qū)某二級(jí)廠的數(shù)據(jù)，其使用的是2018年購(gòu)入的新設(shè)備：

 

　　從數(shù)據(jù)上看，兩者之間的差距十分明顯。二級(jí)廠的營(yíng)收能力差距如此大，反映到這一波漲價(jià)潮中，為什么原紙漲價(jià)率先發(fā)生在華南東莞等地，而紙板端的漲價(jià)潮卻發(fā)生在華東地區(qū)的溫州、臺(tái)州、寧波等地呢？?jī)傻氐陌b紙抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的差距也揭開(kāi)而來(lái)。

 

　　對(duì)于各個(gè)地區(qū)的紙包裝市場(chǎng)差異，很多業(yè)內(nèi)同仁早有注意。有意思的是，按照一部分業(yè)內(nèi)人士的表述，業(yè)內(nèi)存在一種“華南地區(qū)比華東地區(qū)發(fā)達(dá)10年”的說(shuō)法。本文不討論這種將華南、華東兩地的紙板銷(xiāo)售市場(chǎng)的差異量化為發(fā)展時(shí)間差距的說(shuō)法準(zhǔn)確性，但這個(gè)說(shuō)法提供的視角卻對(duì)眾多二級(jí)廠和三級(jí)廠老板們有借鑒意義：這種說(shuō)法，在某種程度是上默認(rèn)了，在沒(méi)有外力作用下，靠地區(qū)自發(fā)性的紙板行業(yè)整合，可能就是需要10年這么長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。反過(guò)來(lái)講，如果能做好整合，就能為地區(qū)的紙板供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)贏得10年的發(fā)展先機(jī)。

 

　　當(dāng)然，對(duì)三級(jí)廠來(lái)說(shuō)，要價(jià)格還是要服務(wù)，能不能兩者兼得？這又需要另外展開(kāi)了。不知道各位老板意見(jiàn)如何？

 

　　附表：華南地區(qū)與華東地區(qū)瓦楞紙板市場(chǎng)銷(xiāo)售模式差異對(duì)生產(chǎn)效率與效益比較