“內(nèi)憂外患”！紙板協(xié)會懟大紙廠超低價搶訂單，不做“待宰羔羊”！

　　紙引未來網(wǎng)訊 日前，受人民幣貶值、環(huán)保持續(xù)高壓、中美貿(mào)易關(guān)系激變等因素影響，造紙、包裝行業(yè)面臨著諸多風(fēng)險。為維護行業(yè)良性發(fā)展，珠三角紙板廠協(xié)會(籌)特意發(fā)出《風(fēng)險提示函》，揭露出當(dāng)前行業(yè)面臨的困境及應(yīng)對方法。
 

　　與“外患”相比，“內(nèi)憂”對包裝行業(yè)健康長期發(fā)展造成的風(fēng)險更為顯著。近日，XX智能包裝(東莞)有限公司的一份《紙板試機報價單》在坊間流傳，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該報價單的價格比同行至少低10%，且報價含稅，但其前提是預(yù)付款。

　　為此，珠三角紙板廠協(xié)會(籌)繼上次發(fā)出《風(fēng)險提示函》后，又發(fā)出《倡議書》。該《倡議書》用生動的語言詳細(xì)分析了二級紙板廠的成本，以及行業(yè)目前面臨的困境，從多個方面發(fā)出倡議。
 

　　以下為全文：

　　作為連接紙廠與三級紙箱廠的聯(lián)系紐帶，長期以來，二級廠投資大，風(fēng)險高，回報率低，為紙張解決銷售渠道。6月份以來，受中美貿(mào)易戰(zhàn)及復(fù)雜國內(nèi)環(huán)境影響，二級廠開工率嚴(yán)重不足，量價齊跌，絕大部分二級廠已經(jīng)處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。

　　造紙廠近兩年的靚麗報表和高盈利水平，離不開二級紙板廠的服務(wù)與貢獻，可真正留存于紙板廠的利潤卻少的可憐。因為原紙高位，紙板廠的浮盈大部分用于庫存及補充資本金及流動資金，根本沒有套現(xiàn)機會。上游造紙廠的強勢，對賬期的收縮，更加劇了二級廠的資金壓力與風(fēng)險。

　　盡管如此，龍頭紙廠還利用市場支配地位及資本優(yōu)勢，直接開設(shè)紙板廠，坊間傳說要開幾十家。本來說好的，你吃肉我喝湯，現(xiàn)在大哥卻連湯都不讓大家喝了，看來廣大二級紙板廠連殘羹冷炙與硬骨頭都未必吃得上了。

　　大哥不想跟你們玩了，因為你們集中度低，沒有凝聚力，買紙要看我臉色，給不給飯吃也要看我的心情。收拾完紙板廠，再順便整合下紙箱廠，那就天下大統(tǒng)，成就霸業(yè)了。

　　7月15日，XX智能包裝(東莞)有限公司的一紙報價合同，好像一聲驚雷驚醒了廣大同行。對照原紙價格及紙板報價，我們竟然發(fā)現(xiàn)報價合同只是原紙成本價。什么?大哥，不帶這樣玩的吧!

　　難道我們辛辛苦苦從紙廠買出原紙，做出紙板，送給客戶，給賬期，開發(fā)票等等服務(wù)全部不用成本?紙板廠的費用成本在15%左右(人工4%，燃料費用2%，運輸4%，發(fā)票財務(wù)費用3.5%左右)，低于15點就是虧本，目前大部分紙板報價毛利都是7-10%，處于凈虧損狀態(tài)。
 

　　因此，報價單一經(jīng)媒體公布，對市場環(huán)境及廣大上下游企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重不良影響。為了應(yīng)對目前市場局面，特發(fā)出以下倡議：

　　第一、針對報價單要求的現(xiàn)金付款條件，為了保持自身的資金流健康，建議大家跟進報價，按相同付款條件報價給予客戶，對于月結(jié)客戶用現(xiàn)金向XX買紙板，拖延同行賬期的行為堅決停單;對遵守付款約定，長期穩(wěn)定客戶繼續(xù)穩(wěn)定供貨;

　　第二、拓寬原紙供應(yīng)渠道，盡量選用替代紙張，避免受制于人，化解對標(biāo)風(fēng)險;

　　第三、建議同行上下游加強溝通，合理報價接單，共同維護良好的市場環(huán)境，保持基本盈利水平;

　　第四、傾巢之下，安有完卵?在資本大鱷及復(fù)雜的市場面前，廣大紙板紙箱行業(yè)同仁應(yīng)抱團取暖，共同應(yīng)對，一起維護包裝行業(yè)的發(fā)展繁榮;

　　第五、我們不抵制競爭，我們呼吁有序競爭，行業(yè)龍頭更應(yīng)該有更大擔(dān)當(dāng)，帶頭維護良好的市場秩序，不做野蠻的行業(yè)清道夫。

　　珠三角紙板廠協(xié)會(籌)

　　2018-07-19