產(chǎn)值85億的紫江企業(yè)經(jīng)營情況和發(fā)展討論

 

　　飲料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展決定了當前時期和以后較長時期的飲料包裝業(yè)市場容量也將持續(xù)增長，且隨著飲料行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，飲料包裝也將呈現(xiàn)更多樣的發(fā)展格局。

 

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

 

　　(1)關(guān)于包裝業(yè)務

 

　　公司包裝業(yè)務主要產(chǎn)品為：PET瓶及瓶坯、瓶蓋、標簽、噴鋁紙及紙板、彩色紙包裝印刷、薄膜等包裝材料以及飲料OEM。主要是為飲料食品等快速消費品提供配套包裝。公司作為細分行業(yè)的龍頭公司，主要產(chǎn)品一直穩(wěn)居較高的市場占有率。

 

　　公司容器包裝事業(yè)部生產(chǎn)的PET瓶等包裝材料在資金、技術(shù)壁壘、市場先入優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及跨國公司供應鏈壁壘等方面，基本呈現(xiàn)公司與競爭對手穩(wěn)定的市場格局，占據(jù)了目標市場領(lǐng)先的市場份額。容器包裝事業(yè)部將在穩(wěn)定戰(zhàn)略客戶份額的基礎(chǔ)上，進一步加大中小客戶、新興市場以及國外市場的開發(fā)力度，明確了未來2-3年以飲用水、調(diào)味品、乳制品和食用油為主導方向的市場突破口，保持業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

 

　　飲料OEM事業(yè)部、瓶蓋標簽事業(yè)部受國內(nèi)目標飲料市場銷量增速下滑的影響，其銷售收入略有下降。公司提出一是堅持與大客戶之間建立起商業(yè)合作模式作基本保障，二是堅持優(yōu)化內(nèi)部運營，持續(xù)提升企業(yè)自身核心競爭力，在質(zhì)量、成本、效率等方面不斷尋找機會，降低企業(yè)經(jīng)營成本，為企業(yè)長期穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造空間。飲料OEM業(yè)務系飲料代工業(yè)務，以運動飲料、果粒飲料灌裝為主，是公司為優(yōu)化整合包裝供應鏈并加以延伸的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過多年的培育后，由于其良好的經(jīng)營管理效率和較強的成本控制能力，使得業(yè)務不斷做大與做強，已處于同行業(yè)中的領(lǐng)先者，并分別于上海、南京、寧波、成都、桂林、合肥、沈陽等地開設(shè)了子公司，并與國內(nèi)外知名品牌飲料建立了良好的合作關(guān)系，灌裝業(yè)務范圍從PET瓶拓展到金屬易拉罐，2017年銷量達12億標瓶。公司瓶蓋標簽事業(yè)部主要產(chǎn)品為皇冠蓋和標簽?；使谏w主要使用于玻璃瓶裝的酒業(yè)與飲料業(yè)，其中以啤酒業(yè)為主，約占全部使用量的90%。我國啤酒消費近年來增長放緩。具有品牌、規(guī)模和市場優(yōu)勢的公司瓶蓋標簽事業(yè)部是國內(nèi)最大的皇冠蓋供應商，2017年公司皇冠蓋的銷量達到了183億只，已連續(xù)22年位列國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)、銷量第一。

 

　　公司產(chǎn)品噴鋁紙包材主要適用于煙草、啤酒、食品、藥品和禮品等行業(yè)的包裝，耗用資源明顯小于鋁箔復合紙，而且容易回收、燃燒，廢棄后容易氧化降解，屬于"綠色包裝材料"的環(huán)保型產(chǎn)品。近年來，國家倡導建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，因此，未來環(huán)保型包裝材料將有進一步增長。雖然煙草行業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策的影響較大，但具有較大的潛力可挖，公司持續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新與工藝改進，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時研發(fā)高檔次產(chǎn)品。紫江噴鋁為上海煙草獨家開發(fā)的微結(jié)構(gòu)全息鉑金光柱鐳射紙被成功應用在"中華雙中支"和"金牡丹"兩款新產(chǎn)品上，紫江噴鋁也成為這兩款新品鐳射包裝紙的獨家供應商。該鐳射新品還將繼續(xù)推廣到福建中煙、重慶中煙等其它中煙公司。

 

　　在薄膜產(chǎn)品方面，公司積極進行管理模式的調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，并與科研院所合作，向工業(yè)化高端應用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，主攻行業(yè)細分市場，提升產(chǎn)品技術(shù)附加值；同時，通過改善能源的利用效率，提高能耗管理水平，積極推動節(jié)能項目的實施。公司注重新產(chǎn)品與技術(shù)的開發(fā)，公司薄膜業(yè)務將重點向工業(yè)用膜轉(zhuǎn)型。公司控股子公司上海紫江新材料科技股份有限公司生產(chǎn)的鋰電池鋁塑膜業(yè)務實現(xiàn)快速增長，銷量同比大幅度增長。在3C數(shù)碼市場，基于產(chǎn)品性能的不斷優(yōu)化及質(zhì)量穩(wěn)定性的保持，積累了良好的市場口碑，客戶群體不斷擴大，目前已全面切入中高端數(shù)碼類鋰電客戶供應鏈，并持續(xù)放量替代日系進口品牌；在動力電池市場，紫江鋁塑膜成為軟包動力電池企業(yè)鋁塑膜國產(chǎn)化的重要選擇，目前已有多家客戶進入批試階段，其中已有部分客戶進行了小批量采購。紫江新材料被列入2017年度上海市"專精特新"中小企業(yè)，自主研發(fā)的E91黑色鋁塑膜繼日本DNP之后成為全球少數(shù)供應商之一。公司控股子公司上海紫東尼龍材料科技有限公司因其產(chǎn)品BOPA薄膜市場價格保持高位，為公司帶來了一定的業(yè)績貢獻。

 

　　公司彩色包裝紙印刷可分為紙包裝印刷、塑料包裝印刷，其中紙包裝印刷主要客戶為肯德基、麥當勞、必勝客等大型連鎖快餐企業(yè)，塑料包裝印刷客戶主要為聯(lián)合利華，雀巢等快銷品國際公司。彩色紙包裝印刷應用面較廣，市場空間較大，但競爭對手眾多，競爭較為激烈。公司積極改善業(yè)務結(jié)構(gòu)，拓展新包裝業(yè)務，減少低毛利率產(chǎn)品，嚴格控制成本，提升利潤率，增強持續(xù)競爭力。公司推出的精細瓦楞紙產(chǎn)品具有輕便、緩沖能力強等特點，主要用于電子產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品等產(chǎn)品的包裝，由于市場對節(jié)能環(huán)保、降低成本的現(xiàn)實需求日益增長，該產(chǎn)品受到客戶的青睞，銷售實現(xiàn)大幅增長。

 

　　公司始終貫徹做大做強包裝業(yè)務的戰(zhàn)略，以先進的理念對公司進行管理，精耕細作，不斷創(chuàng)新，從而保證公司的穩(wěn)健發(fā)展，在我國包裝行業(yè)中占據(jù)較強的競爭地位和較高的市場份額，連續(xù)14年位列中國印刷企業(yè)百強前列。公司未來重點發(fā)展的包裝產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，具有廣闊的發(fā)展前景。

 

　　(2)商貿(mào)業(yè)務近年來，面對電商發(fā)展勢頭迅猛的態(tài)勢，公司控股子公司上海紫江商貿(mào)控股有限公司以精益為抓手，著力提升內(nèi)部運營效率；以新零售為契機，開發(fā)自有品牌和新興渠道。目前紫江商貿(mào)努力開拓電商平臺，以網(wǎng)站銷售為O2O或電商平臺供貨形式，增幅明顯，其中主要客戶美素、費列羅、瑪氏、雀巢、伊利、惠氏等已實現(xiàn)銷售過億。公司控股子公司上海紫江國際貿(mào)易有限公司開展大客戶供應鏈服務，其進出口業(yè)務也取得了一定幅度的增長。今后公司將繼續(xù)推動商貿(mào)業(yè)務，做好渠道建設(shè)，加強內(nèi)部管理，確保該業(yè)務的穩(wěn)健成長。

 

　　(3)房地產(chǎn)業(yè)務

 

　　公司的房地產(chǎn)業(yè)務主要是別墅的建造與銷售。公司房地產(chǎn)業(yè)務受限購、限貸等調(diào)控政策影響，報告期內(nèi)未實現(xiàn)銷售。但是，別墅市場用地稀缺，市場上新增別墅供應只能依靠現(xiàn)有的土地存量，因此，公司對自身的別墅項目充滿信心。公司將繼續(xù)依托"紫都上海晶園"在市場上已取得的品牌效應，做好開發(fā)與建設(shè)，使其成為佘山這片特色區(qū)域中恒久經(jīng)典的建筑藝術(shù)風景線。

 

　　(4)創(chuàng)投業(yè)務

 

　　公司多年前就開始涉足創(chuàng)投領(lǐng)域，通過上海紫江創(chuàng)業(yè)投資有限公司和參股20%的上海紫晨投資有限公司從事投資業(yè)務，所投資項目上市后給公司帶來了豐厚的回報。當然，創(chuàng)投業(yè)務具有高風險，公司會通過一系列的措施控制風險、分散風險。

 

　　(三)經(jīng)營計劃

 

　　公司將繼續(xù)堅持在董事會的領(lǐng)導下，以持續(xù)發(fā)展為宗旨，積極拓展新市場、新客戶，不斷提高企業(yè)的綜合競爭實力和抗風險能力，促進公司的健康平穩(wěn)發(fā)展。

 

　　2018年，公司將重點做好以下工作：

 

　　(1)積極開拓市場。

 

　　由于飲料行業(yè)(除礦泉水外)增速下滑明顯，造成大多數(shù)品牌公司產(chǎn)能過剩。各企業(yè)推出的各項去產(chǎn)能措施，一定程度上影響了對飲料包裝及OEM的采購需求。再加上公司對原有市場的開發(fā)相對已比較充分，存量市場的機會不大。公司管理層清醒地認識到飲料行業(yè)市場的嚴峻性，積極地尋找各種可能的機會開辟新的市場并取得階段性成果。經(jīng)充分調(diào)研，公司決定響應國家"走出去"的產(chǎn)業(yè)政策，開辟國際市場，將紫江飲料包裝的制造業(yè)優(yōu)勢帶入國際市場。第一個項目將投資東非埃塞俄比亞，形成10億只瓶胚與瓶蓋的生產(chǎn)銷售規(guī)模，并以此為契機，帶動公司包裝業(yè)務走向世界。飲料OEM事業(yè)部通過努力溝通，獲得了國際知名品牌飲料客戶的高度認可，成為其在中國飲料OEM的重要的合作伙伴，將生產(chǎn)易拉罐包裝的功能性飲料，同時有效地緩解紫泉飲料與現(xiàn)有合作伙伴由于產(chǎn)能過剩導致的經(jīng)營壓力。

 

　　(2)加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與技術(shù)升級。

 

　　紫江新材料鋁塑膜在2017年實現(xiàn)產(chǎn)銷690萬M的基礎(chǔ)上，要加大研發(fā)和資本的投入，爭取在動力電池市場有重大突破，實現(xiàn)產(chǎn)銷量的快速增長。公司要加快自主研發(fā)創(chuàng)新型環(huán)保包裝產(chǎn)品的市場化、產(chǎn)業(yè)化步伐，以培育新的利潤增長點。

 

　　(3)深化資產(chǎn)效率管理工作。

 

　　一方面，公司將繼續(xù)加強應收款與應付款的管理，控制庫存，確保資產(chǎn)管理機制的長期性、有效性。另一方面，公司將推進和深化集中采購，統(tǒng)籌規(guī)劃、優(yōu)化配置公司資源，加快內(nèi)部資源整合，優(yōu)先將資產(chǎn)調(diào)整到更加安全、長期的項目之中，以提高公司資源的使用效率。

 

　　(四)可能面對的風險

 

　　1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢波動的風險

 

　　國內(nèi)經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，投資增速降低；將影響民眾的實際消費能力，可能為消費品提供配套包裝業(yè)務的企業(yè)帶來不利影響。

 

　　對策：公司將開拓新客戶及國外市場，加強銷售，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，增強抗風險能力。

 

　　2、原材料價格變動的風險

 

　　塑料包裝的大部分原材料都是石油加工的下游產(chǎn)品，近年來國際市場原油價格的波動，導致原材料價格也隨之發(fā)生變化。原材料價格的大幅波動增加了企業(yè)成本控制的難度，對公司成本控制和議價能力提出了更高的要求。

 

　　對策：一方面，公司密切跟蹤國際原油價格變化以把握原材料價格走勢，利用原材料季節(jié)性供求關(guān)系變化，及時調(diào)整庫存策略與數(shù)量；采取公開詢價、集中采購等措施，降低原材料價格風險；另一方面，通過采用來料加工，收取加工費等不同的生產(chǎn)方式，減少原料價格波動的影響；另外，進行技術(shù)升級，降低產(chǎn)品原材料耗用量。

 

　　3、食品飲料行業(yè)季節(jié)影響的風險

 

　　飲料產(chǎn)品通常會隨氣候的季節(jié)性變化而呈現(xiàn)淡旺交替的周期性變化，由于公司大部分產(chǎn)品為食品、飲料廠商配套，因此產(chǎn)品的銷售會隨季節(jié)的變化以及天氣的變化受到一定影響。

 

　　對策：公司將增加產(chǎn)品品種，利用淡旺季交替安排產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，減少飲料的季節(jié)性變化銷售的負面影響；圍繞主業(yè)，發(fā)展多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加其他包裝產(chǎn)品在公司業(yè)務結(jié)構(gòu)中的比重，以降低對飲料行業(yè)的依賴。

 

　　4、新產(chǎn)品新市場開拓風險

 

　　公司在進行新產(chǎn)品新市場推廣的過程中，將面對新產(chǎn)品市場的激烈競爭，新市場開拓能否成功具有一定的風險。

 

　　對策：公司將對新產(chǎn)品的市場進行充分調(diào)研和論證，結(jié)合子公司實際的設(shè)備、產(chǎn)能、技術(shù)情況和新產(chǎn)品的區(qū)域市場情況，合理布局，優(yōu)化配置。通過技術(shù)創(chuàng)新，提升新產(chǎn)品在市場的競爭能力。此外，公司將在非洲市場采取合作共贏、分階段投入的方式來規(guī)避風險。

 

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