定義名片新玩法 印刷O2O “云印” 完成5000萬元A輪融資

印刷O2O平臺(tái) “云印” 今天向36氪透露已完成5000萬人民幣A輪融資，投資方暫不便公布，公司曾于2013年11月獲旦恩創(chuàng)投等聯(lián)合投資的1000萬元天使輪融資。36氪曾在年初報(bào)道過“云印”，它采用的是"云印刷"這種基于現(xiàn)代通訊、計(jì)算機(jī)、印刷技術(shù)、物流體系建立起來的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，實(shí)質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)接單+合版印刷+快速交貨。

　　具體的操作流程是這樣的：云印首先對(duì)復(fù)雜的印刷報(bào)價(jià)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化和簡化，用戶可以在web端上快速下單，根據(jù)你的個(gè)性化需求，平臺(tái)通過計(jì)算機(jī)的優(yōu)化算法以最低成本（合版印刷）完成制作過程，最后快遞到你的面前。

　　此次除了公布融資外，團(tuán)隊(duì)還表示：他們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式重新定義“新”名片。說到這里，你可能和我有一樣的疑問：名片？這個(gè)市場(chǎng)能有多大？創(chuàng)始人張軍給我列了兩個(gè)數(shù)字：每天中國印刷名片數(shù)達(dá)100萬盒，每年名片的產(chǎn)值超過100億。

　　同時(shí)，這個(gè)隱形的百億市場(chǎng)下實(shí)則存在著不少痛點(diǎn)和問題：

　　目前全國終端市場(chǎng)，普通銅版紙名片每盒30元，特種紙名片兩盒價(jià)格超過60元，即使這樣，產(chǎn)品品質(zhì)低下、紙張偷克數(shù)、使用劣質(zhì)油墨和輔材、色差嚴(yán)重等問題比比皆是，沒有文件的制作和傳輸?shù)膶I(yè)工具，錯(cuò)印、漏印及隱私文件信息泄漏的問題時(shí)有發(fā)生。用戶最大的痛點(diǎn)是：花了很多錢，但沒有享受應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù)。如果選擇去線下傳統(tǒng)文印店或傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，又往往會(huì)遇到一大堆專業(yè)術(shù)語，紙張、工藝、大小、規(guī)格，零零碎碎的各種參數(shù)，無從選擇，或者選擇花費(fèi)的時(shí)間非常長。

　　傳統(tǒng)的價(jià)值鏈上，工廠和用戶之間存在中介模式，有線下傳統(tǒng)店面、盤商、炒單客和廣告公司，中介毛利高達(dá)60-80%。工廠面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭，沒有利潤，只能不斷的降低產(chǎn)品品質(zhì)；而傳統(tǒng)的文印店，表面看獲取了高利潤，但因?yàn)榕R街的店面租金和高昂的人工成本，基本屬于為房東打工，生存狀態(tài)岌岌可危。

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　　在張軍看來，O2O的核心價(jià)值在于縮短中間環(huán)節(jié)，提升交易效率，一端讓用戶以更合理的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，另一端可以讓生產(chǎn)和服務(wù)提供商擁有合理的利潤空間，專心做好產(chǎn)品。傳統(tǒng)印刷行業(yè)最大的問題在于用戶需求和用戶對(duì)于印刷行業(yè)信息了解的不對(duì)稱。用戶不懂專業(yè)的印刷知識(shí)，印刷行業(yè)的從業(yè)者對(duì)于用戶需求無法清晰解讀，印刷一直作為商品售賣，而印刷服務(wù)的理念一直不被重視；由于信息不對(duì)稱，用戶就會(huì)遇到價(jià)格過高，服務(wù)體驗(yàn)差，品質(zhì)糟糕，貨期延誤等。

　　“我們希望從名片入手，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做出一些改變”，張軍介紹說，云印此次推出“新”名片系列，目的在讓印刷產(chǎn)品的價(jià)格回歸到其原本的價(jià)值，“傳統(tǒng)印刷店30多元的銅版紙名片，云印“新”名片的價(jià)格是8元（一盒），售價(jià)60元的特種紙名片，云印“新”名片Pro這邊的價(jià)格是26.8元（兩盒）。”

　　現(xiàn)階段的印刷O2O領(lǐng)域大體可以分為商業(yè)印刷和個(gè)性化印刷兩派，前者的代表除了云印外還有六月底宣布完成B輪融資的陽光印網(wǎng)，它們的業(yè)務(wù)主要集中在名片、傳單、易拉寶、宣傳冊(cè)等，面向B端企業(yè)用戶為主；個(gè)性化印刷算是近些年比較新的概念，它主要緣于個(gè)人對(duì)定制印刷品的需求，產(chǎn)品包括手機(jī)殼、杯子、t恤衫等，代表的公司有36氪之前報(bào)道過的“我印”。