看“流程控”怎么像“滴滴”一樣做印刷

　　這個對流程、對細節(jié)很嚴謹的創(chuàng)業(yè)者一早便看出：消費互聯網化和產業(yè)互聯網化相比，就像是冰山一角一樣。

　　“如果說在消費互聯網時代，互聯網改變的是商品銷售方式、商品流轉效率及消費方式。那么，產業(yè)互聯網化主要通過互聯網對產業(yè)的生產、供應、銷售、流程控制等各個環(huán)節(jié)的滲透，改變舊的生態(tài)系統(tǒng)，達到提升效率，改善服務，高效節(jié)能等效果。”陽光印網創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說。

　　陽光印網在張紅梅的創(chuàng)建下，成為了一個將生產、信息流、資金流、營銷、服務等流程全部打破重建，并重新用新規(guī)則串起來的產業(yè)互聯網化的大型互聯網泛印刷集采平臺。

　　如今，天貓、京東、蘇寧易購、美團、餓了么、百度外賣……都是陽光印網的用戶。

　　今年5月淘寶的數據統(tǒng)計顯示，每100件淘寶網發(fā)出的包裹中，就有一件的包裝來自陽光印網；在大街小巷看到的外賣、電商的宣傳市場營銷品大多數也來自于陽光印網。事實上，除了這些互聯網公司之外，陽光印網的用戶已覆蓋了各種類型的企業(yè)，并且，還在成倍速的增長。

　　但沒有誰的創(chuàng)業(yè)之路會一帆風順。

　　互聯網創(chuàng)業(yè)的路并不好走

　　熟悉張紅梅的人都知道，在更早的時候，她就曾試探性的在香港和深圳做過一次網絡印刷的嘗試，但由于帶寬不成熟，那個時候支付寶也還沒出現，陽光印網平臺沒有支付系統(tǒng)，兩年后，這個嘗試就以失敗告終。

　　“那時候，感覺有點失望，但我一直認為，打造一個便捷、透明、高效的互聯網印刷平臺，一定是一個大有前景、大有可為的好生意。” 張紅梅說。于是，2011年張紅梅看準時機，陽光印網應運而生。

　　一方面，張紅梅希望平臺操作便捷、價格透明，團隊能生機勃勃；另一方面，她認為，陽光代表著和煦、溫暖，作為用戶端和生產端的橋梁，要讓每一位陽光印網的使用者都切實感受到最溫暖貼心的服務。

　　“5年前我創(chuàng)辦陽光印網，一直有個信念：要通過互聯網技術打造一個陽光的采購平臺，讓印刷的價格更陽光透明，讓企業(yè)定制品采購服務不再繁瑣。”張紅梅說。

　　“可互聯網創(chuàng)業(yè)的道路并不好走，一開始，沒有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在 to C的互聯網，沒有人對 to B的產業(yè)互聯網有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創(chuàng)始團隊，艱難行走，我知道不做出一點點樣子來，資本不會理我，好的合作伙伴也不會加入我們。”張紅梅說。

　　2012年底，陽光印網1.0版本上線，這一天，陽光印網的技術總監(jiān)田占慶滿臉疲倦帶了點歉意地跟張紅梅說：“張總，系統(tǒng)搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊。”張紅梅對此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的。”

　　堅守和努力沒有白費

　　“我很高興，我的堅守和努力沒有白費，2013年年初陽光印網有了一些銷售數據，我們開始進行第一輪融資。”張紅梅說。

　　一些投資人開始關注并為陽光印網注資。2014年年初，陽光印網獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國、齊心集團聯投的B輪融資；今年6月，陽光印網C輪融資完成，本次融資由復星集團領頭，軟銀中國、集富亞洲跟投，C輪融資金額3.5億元人民幣。

　　“正是因為我們敢于創(chuàng)新，愿意挑戰(zhàn)，不懼變化，才迎來了陽光印網的今天，我們因變而生，因變而成。”張紅梅說。

　　2014年，有一個印刷企業(yè)老總來找陽光印網，他的工廠本身技術過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽光印網派人去考察后決定進行平臺對接，之后，陽光印網為這家供應商提供了的大量的生產訂單，提高了他們的產能效率，工廠也扭虧為盈了。

　　2015年，張紅梅接觸到一家互聯網公司，這家公司幾乎在全國300多個城市都設有分支機構，但在做全國性的統(tǒng)一營銷活動時，營銷物料的采購成為很大難題。后來，他們使用了陽光印網，現在，全國做活動時，只要提前1天在陽光印網的平臺上下單，第二天在全國300多個城市都能同時收到他們需要的宣傳單。

　　到目前為止，陽光印網已經整合超過4000家的供應廠商，服務網點遍布了全國超過300個城市和1400個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為企業(yè)用戶提供超過1500多個品類的服務，在用戶端，已經服務了20萬家企業(yè)級客戶。陽光印網做過一個統(tǒng)計分析，在互聯網用戶中，只要是洽談過的客戶，85%都跟陽光印網實現了合作，甚至很多業(yè)務上午洽談，下午就開始試單。

　　“我還記得，去年冬天，有位投資人很高興地告訴我，他們統(tǒng)計了一下，給我們介紹30個客戶，29個都在使用我們的平臺，28.5個都說非常喜歡我們。”張紅梅說。

　　“5年來，在傳統(tǒng)行業(yè)互聯網化的道路上，我們一直在摸索前行，但我知道我們的事業(yè)才剛剛開始，我們所做的只是冰山一角，未來，我們的路還很長很長。”張紅梅說。

　　做印刷和定制品領域的“滴滴”

　　改變、陽光、互聯網、共享經濟……這是張紅梅接受記者采訪時所使用的高頻詞。

　　印刷產業(yè)的市場前景是巨大的，中國印刷業(yè)的產值已經超過了萬億。如果提供更多企業(yè)采購服務，就有了數萬億的市場。學物理的張紅梅，進入到印刷行業(yè)，很快挖到第一桶金。

　　但是，印刷行業(yè)很散、很亂。陽光印網，就好比企業(yè)定制品領域的“滴滴”。

　　“客戶端只要提出需求就行了，中間事情它不用管。而對于供應商端，就是工廠端，訂單是自動彈給它的，就像滴滴司機自動接單，我要不要搶這個單，我要不要接這個客戶，企業(yè)自主決定。當然陽光印網也對供應商進行篩選，給予信用評價，這樣有效實現需求端和供給端的連通。”張紅梅說。然而，要實現這個想法，遇到了很多難題。

　　張紅梅只能加倍地勤奮和付出，她每天睡眠不到4個小時，是公司工作時間最長的人，她幾乎成了工作狂。“陽光印網的飛速發(fā)展，從根本上來講，是因為我們全新的商業(yè)模式，這就是 ‘企業(yè)級共享經濟’的商業(yè)模式。”張紅梅說。

　　被人熟悉的“滴滴”打車、Airbnb，這些是面對普通消費者的共享經濟的代表，很多人已經享受到了其中的便利和實惠。張紅梅認為，陽光印網實際上也在做同樣的事情。

　　有著空余產能的千萬個機器設備就相當于車輛，需要采購的企業(yè)用戶就相當于等車的乘客，他們對接陽光印網平臺的兩端，通過這個平臺，讓工廠的機器每時每刻都在運轉，讓客戶第一時間得到低成本的產品、高質量服務。張紅梅認為，“做到這點非常不容易，通過‘企業(yè)共享經濟’的方式讓全社會受益，這是我們的理想和目標。”