印刷電商的“互聯(lián)網(wǎng)+快印”的理想設(shè)想

　　一幅圖從2011年3月開(kāi)始切入印刷設(shè)計(jì)領(lǐng)域，同年6月正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，我們遇到了瓶頸。我們現(xiàn)在為10萬(wàn)家客戶提供服務(wù)，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，這些客戶愿意在一幅圖平臺(tái)上下小額訂單，但不愿意進(jìn)行大額交易，他們表示，對(duì)于金額較大的訂單還是更愿意與快印店直接溝通。

　　目前，快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)中國(guó)已有30萬(wàn)家圖文快印店、45萬(wàn)家廣告公司、10萬(wàn)家印刷廠。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我相信未來(lái)市場(chǎng)一定不需要如此大量的印刷服務(wù)提供商。同時(shí)，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也認(rèn)為完全脫離線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)和服務(wù)觸點(diǎn)并不適合。對(duì)于當(dāng)下情況，我認(rèn)為，純粹的線上企業(yè)沒(méi)有辦法快速發(fā)展，而快印店也難以獨(dú)自發(fā)展，如今快印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在新技術(shù)的支持下，企業(yè)數(shù)量必然會(huì)從現(xiàn)在的幾十萬(wàn)家縮減到幾萬(wàn)家的規(guī)模。正如今天的美國(guó)圖文快印行業(yè)的狀態(tài)一樣，幾萬(wàn)家快印企業(yè)完全能解決中小型企業(yè)的設(shè)計(jì)需求。

　　《三體》中說(shuō)到， 在技術(shù)高速發(fā)展的過(guò)程中會(huì)形成壟斷。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正如此。在這個(gè)行業(yè)中有個(gè) 數(shù)一數(shù)二 的原則，即如果你做不到第一或第二，可能就沒(méi)有希望得到更多發(fā)展的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)給我們帶來(lái)了高度自動(dòng)化的便捷性，任何用戶都可以通過(guò)平臺(tái)形成機(jī)遇。

　　我們對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)+快印 的理想設(shè)想是，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流程及IT技術(shù)支持下，一幅圖將會(huì)為快印店提供數(shù)千種的商品，同時(shí)為其做品牌背書(shū)(即Brand Endorsement，品牌為了增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度，通常還會(huì)借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來(lái)對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定)，讓他們成為方圓幾公里內(nèi)的壟斷企業(yè)，或至少幫助他們得到區(qū)域內(nèi)50%的市場(chǎng)份額。此時(shí)，快印店將不必關(guān)注平臺(tái)設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理，甚至是行業(yè)趨勢(shì)的分析和判斷，你需要做的只是做好生產(chǎn)及服務(wù)。

　　一幅圖的邀約

　　在技術(shù)壟斷之前，我們需要做的是技術(shù)研究?；ヂ?lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)是非常耗費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的，同時(shí)收益速度難以控制。以一幅圖為例，從2011年開(kāi)始搭建平臺(tái)至今，我們已經(jīng)投入了2000多萬(wàn)元，但對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)同行，我們的投入規(guī)模只是中等偏上，不久后，我們又將開(kāi)始新一輪的融資。顯然，對(duì)于想要觸網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，合作才是最好的方式。

　　《三體》提出了猜疑鏈和黑暗森林兩個(gè)理論，在三體和地球的較量中，彼此不知道對(duì)方的態(tài)度是善意的還是惡意的，便形成了 我不知道你是怎么想我，也不知道你是怎么想我想你 ，這是一個(gè)非常長(zhǎng)的猜疑鏈。在此階段，最好的方式就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)你存在的時(shí)候，就把你毀掉，以確保自己的安全。

　　但與書(shū)中描述的不同，快印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間是人與人的交流，我們擁有相同的語(yǔ)言、相同的思維，很多事情可以通過(guò)深度交流去解決。在快印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的合作中，有人提出，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的最終目標(biāo)是拿走快印店的客戶，但我要說(shuō)的是，這種猜疑是沒(méi)有必要的。因?yàn)橐环鶊D想做的只是參與快印行業(yè)的利益重新分配。我們不會(huì)自己開(kāi)快印店或印刷廠，我們只提供一個(gè)平臺(tái)，并對(duì)印刷行業(yè)的朋友發(fā)出合作邀請(qǐng)。

　　我們同時(shí)堅(jiān)信印刷行業(yè)的未來(lái)是必須要依靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。所有的事情都是勇于嘗鮮者擁有獲取最大利益的機(jī)會(huì)，任何保守的行為都不會(huì)推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步。印刷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們需要做的只是順勢(shì)而為。最后，也要邀請(qǐng)各位印刷行業(yè)的朋友到一幅圖在北京望京SOHO打造的第一家 互聯(lián)網(wǎng)+快印店 的標(biāo)準(zhǔn)店中做客。