20萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+印刷平臺(tái)如何獲菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)青睞

 　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊下，當(dāng)柯達(dá)這樣的大象級(jí)企業(yè)2012年轟然破產(chǎn)，你或許會(huì)想餓殍遍野的傳統(tǒng)印刷業(yè)還有戲么？戲從何唱起？有一位創(chuàng)業(yè)者卻不以為然！她曾先后在傳統(tǒng)印刷業(yè)、投行及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行了三次創(chuàng)業(yè)，她就是——陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO張紅梅女士。

  　　而不得不提的是，陽(yáng)光印網(wǎng)背后還有一個(gè)來(lái)頭不小的代言人，他就是大名鼎鼎的導(dǎo)演、演員——孫周，而孫周也正是張紅梅女士的愛(ài)人，在業(yè)界這也是一對(duì)被認(rèn)為 “不可思議”的跨界組合。   　　但今天記者聊的并不是這對(duì)夫妻 “天作之合”的故事，而是，張紅梅這樣一個(gè)富有神秘、傳奇色彩的女強(qiáng)人，這一次又玩大了！不但玩起供應(yīng)鏈金融，還獲得與物流界大佬菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等知名品牌的合作機(jī)會(huì)。   　　順勢(shì)而下
　　是一種境界   　　① 機(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。張紅梅有著深厚的印刷行業(yè)、金融行業(yè)經(jīng)歷，她的背景令同行艷羨。但她卻在自己的職業(yè)生涯達(dá)到巔峰之時(shí)，選擇了順勢(shì)而下，踏入了印刷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。這到底為何？   　　“其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，從業(yè)多年，在我看來(lái)無(wú)論是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，中國(guó)與歐美相比，印刷行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)不夠規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂。”張紅梅強(qiáng)調(diào)。   　　那么，所謂歐美標(biāo)準(zhǔn)化印刷品是一個(gè)怎樣的概念？張紅梅向記者舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：“當(dāng)你去參加美國(guó)的展會(huì)，你肯定會(huì)在展會(huì)上換取很多名片，此時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論從紙張還是樣式來(lái)看，國(guó)外的這些名片百分之七八十都是一樣的，但中國(guó)的名片卻是五花八門(mén)，這就是標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)別。”   　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。張紅梅憑借其多年的從業(yè)經(jīng)歷以及前瞻性的獨(dú)到眼光，認(rèn)為印刷行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，亟需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把需求端和供應(yīng)端有機(jī)的整合到一起，于是她開(kāi)始探索印刷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展之路。   　?、?幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，終取得成功。據(jù)張紅梅回憶，早在上世紀(jì)九十年代，她便開(kāi)始嘗試把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到她的印刷產(chǎn)業(yè)上了，但是那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、技術(shù)都不好，更沒(méi)有支付寶這樣的支付系統(tǒng)，因此，在2000年時(shí)不得不終止這一嘗試，但這兩年的嘗試并不意味著她就此放棄。   　　2011年，張紅梅再次啟動(dòng)了她的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化嘗試。2011年，也是在國(guó)家提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的三年前。“在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還不被大環(huán)境所理解，所以在創(chuàng)業(yè)初期，這條路并不好走。”張紅梅坦言，“但我始終認(rèn)為只有成為一個(gè)行業(yè)思考者，你才會(huì)取得成功。而陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)的成立，證明了我的這種想法是正確的。”   　　③ 國(guó)內(nèi)缺乏產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，致使投資市場(chǎng)“遇冷”。張紅梅的創(chuàng)業(yè)勇氣的確值得我們?nèi)ド钏肌⑷W(xué)習(xí)，但光具有以上所說(shuō)的情懷、執(zhí)著、行業(yè)積淀仍然是不夠的。   　　據(jù)張紅梅說(shuō)，在創(chuàng)立陽(yáng)光印網(wǎng)之初，她遇到了有史以來(lái)其面臨的最大的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)——那就是沒(méi)有一家投資機(jī)構(gòu)投資給她。   　　這說(shuō)起來(lái)似乎也有些不可思議，張紅梅怎么也是印刷界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，她曾在深圳把自己供職十年的一家民營(yíng)印刷企業(yè)一度推向印刷界的“四小龍”位置。另外，先后被評(píng)為 2004 年度國(guó)際十大新徽商、2007 年深圳十大杰出女企業(yè)家?？蛇@樣一位既有“里子”又有“面子”的風(fēng)云人物，仍無(wú)法獲得投資者的青睞。   　　“原因很簡(jiǎn)單——他們不理解、不認(rèn)同我的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化概念。” 張紅梅解釋道。   　　開(kāi)啟印刷行業(yè)
　　“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”之路   　　① 印刷行業(yè)最大、最專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái)。說(shuō)起為何把市場(chǎng)業(yè)務(wù)只定位于B2B。張紅梅首先給記者分享了她的另一段很短暫的B2C經(jīng)歷。   　　“1998年，那年我的確也有B2C的嘗試，那是我在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最初步的嘗試。但做到后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)印刷行業(yè)的B2C業(yè)務(wù)非常難做，這并不是一件只有情懷就能做成的事。”總結(jié)起來(lái)有幾方面原因，一是客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本高；二是單價(jià)很低；三是客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)頻次也很低。   　　后來(lái)，她轉(zhuǎn)做投行，經(jīng)過(guò)十年的積累與沉淀，張紅梅再次進(jìn)軍印刷行業(yè)，2011年正式成立陽(yáng)光印網(wǎng)。陽(yáng)光印網(wǎng)的宗旨就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造一個(gè)平臺(tái)，用一種有效的商業(yè)模式，讓企業(yè)的印刷和定制品的采購(gòu)價(jià)格透明、服務(wù)可靠，讓企業(yè)定制品采購(gòu)不再繁瑣。   　　成立五年來(lái)，目前陽(yáng)光印網(wǎng)已服務(wù)了遍布各行各業(yè)的20多萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)，是目前我國(guó)印刷品市場(chǎng)最大的B2B平臺(tái)。   　?、?打造“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”平臺(tái)。那么，陽(yáng)光印網(wǎng)具體的業(yè)務(wù)模式是怎樣的？據(jù)張紅梅介紹，陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式被業(yè)界稱(chēng)為“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”。   　　什么叫“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”？“大家熟悉的滴滴打車(chē)、Uber、Airbnb，這些是面對(duì)普通消費(fèi)者的共享經(jīng)濟(jì)的代表，我們每個(gè)人都已經(jīng)享受到了其中的便利和實(shí)惠。   　　但陽(yáng)光印網(wǎng)實(shí)際上也在做著同樣的事情：有著空余產(chǎn)能的千萬(wàn)個(gè)機(jī)器設(shè)備就相當(dāng)于車(chē)輛，需要采購(gòu)的企業(yè)用戶(hù)就相當(dāng)于等車(chē)的乘客，他們對(duì)接著我們平臺(tái)的兩端，通過(guò)我們的平臺(tái)，讓工廠(chǎng)的機(jī)器每時(shí)每刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓客戶(hù)第一時(shí)間得到低成本的產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)。”張紅梅分析道。   　　另外，在操作方面，與阿里、京東一樣，陽(yáng)光印網(wǎng)在一項(xiàng)訂單背后可也為客戶(hù)提供可視化供應(yīng)流程。其稱(chēng)之為“供應(yīng)流程可視化”，也就是說(shuō)訂單在哪里，什么狀態(tài)，用戶(hù)全部是可以“透明”的“清晰”的。   　　值得注意的是，通過(guò)五年的摸索和積累，目前，陽(yáng)光印網(wǎng)的企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)更是真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)采購(gòu)的變革。今年，陽(yáng)光印網(wǎng)推出了全新的陽(yáng)光企采平臺(tái)，在陽(yáng)光印網(wǎng)的高品質(zhì)、低價(jià)格一站式印刷服務(wù)的基礎(chǔ)上，陽(yáng)光企采為用戶(hù)提供超過(guò)1500個(gè)品類(lèi)的服務(wù)，在與用戶(hù)的OA、ERP系統(tǒng)對(duì)接基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理全品類(lèi)的產(chǎn)品采購(gòu)，服務(wù)范圍覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市和1500多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。   　　助力電商、物流行業(yè)，   　　金融或是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)！   　?、?注重電商、物流快遞用戶(hù)為其提供綠色環(huán)保產(chǎn)品。上線(xiàn)五年，就獲得20萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)的青睞，為什么？   　　“這主要是因?yàn)槲覀冋嬲龓推髽I(yè)解決了采購(gòu)的痛。” 例如，就電商企業(yè)而言，電商時(shí)代不僅成就了物流、快遞業(yè)本身，也加速了包裝等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但綠色環(huán)保一直是我國(guó)快遞包裝的一大難題，這一方面，陽(yáng)光印網(wǎng)卻早已洞察到這一市場(chǎng)需求。   　　“在我看來(lái)，做物流包裝的綠色環(huán)保主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是材料，所謂材料就是可降解、可被回收。目前，我們正在與知名大學(xué)材料學(xué)系一起做一些課題研究，希望探索出一種可被回收紙?jiān)匣蛘咭捉到獾牟馁|(zhì)。   　　二是結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)方面的研究，主要是包裝材料的可重復(fù)利用頻次以及用材數(shù)量方面。目前，我們也與一些領(lǐng)軍的物流企業(yè)，包括菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)多家物流企業(yè)進(jìn)行多次討論，就菜鳥(niǎo)而言，我們一直持續(xù)在共同探討綠色包裝問(wèn)題。”張紅梅透露。   　　近期，陽(yáng)光印網(wǎng)還與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)達(dá)簽訂綠色物流包裝平臺(tái)合作協(xié)議，成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)選定的優(yōu)質(zhì)綠色包裝供應(yīng)商合作伙伴，有資格與同行業(yè)協(xié)會(huì)共同制定綠色包裝標(biāo)準(zhǔn)。   　　另外，當(dāng)前陽(yáng)光印網(wǎng)很多客戶(hù)是生鮮電商，針對(duì)產(chǎn)品的特殊性，他們對(duì)綠色環(huán)保包裝有著非常迫切的需要，在除了需要大量的紙箱、泡沫箱、纏繞膜等之外，綠色環(huán)保包裝對(duì)于沒(méi)有太多環(huán)保知識(shí)的采購(gòu)人員來(lái)講非常頭疼，而陽(yáng)光印網(wǎng)的目標(biāo)就是要解決這些企業(yè)的痛點(diǎn)，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的貼心服務(wù)。   　?、?為供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。據(jù)記者了解，在產(chǎn)品方面，除了有陽(yáng)光印網(wǎng)、陽(yáng)光企采，在張紅梅手中還有一張“王牌”，那就是——“陽(yáng)光采買(mǎi)通”，這是一個(gè)為供應(yīng)商免費(fèi)提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)工具。   　　值得提醒的是，與當(dāng)前很多企業(yè)開(kāi)展的供應(yīng)鏈金融服務(wù)不同的是，陽(yáng)光采買(mǎi)通并非以盈利為目的。這一點(diǎn)讓記者覺(jué)得很疑惑，金融本身是逐利的，張紅梅做金融又是為了什么？   　　“深耕行業(yè)多年，我知道資金對(duì)與印刷企業(yè)是多么的重要，因此，為他們提供幫助是我義無(wú)反顧的選擇。”張紅梅肯定道。   　　“比如，其實(shí)他們手中有一個(gè)500萬(wàn)元的賬期為三個(gè)月的應(yīng)收賬單，但眼前他可能真的只需要20萬(wàn)作為流動(dòng)資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)原材料、給員工發(fā)工資，但他的賬上就急缺這20萬(wàn)。如果我們?yōu)槠涮峁┝诉@20萬(wàn)，那他就度過(guò)了這個(gè)坎兒了。”張紅梅補(bǔ)充道。   　　其實(shí)，在記者看來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)為供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)也算是一項(xiàng)明智之舉，因?yàn)檫@樣不僅可以提高客戶(hù)的黏性，也可以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展效率。但記者始終認(rèn)為這種低服務(wù)費(fèi)的形式并不是平臺(tái)發(fā)展長(zhǎng)久之計(jì)。   　　對(duì)此，張紅梅表示肯定：“是的，這的確也是暫時(shí)的做法，基于金融成本，陽(yáng)光采買(mǎi)通將來(lái)肯定會(huì)成為公司的獨(dú)立板塊，或許也會(huì)成為我們平臺(tái)上的可盈利板塊，但不是現(xiàn)在。”