時(shí)代公司拯救雜志零售市場(chǎng)

　　如果說(shuō)雜志的印刷版注定要死亡，那么，現(xiàn)在的零售報(bào)亭則需要“臨終關(guān)懷”。美國(guó)知名發(fā)行公司MagNet最新發(fā)布的季度報(bào)告顯示，雜志業(yè)的主流分銷(xiāo)渠道進(jìn)一步萎縮。一些觀察家就此認(rèn)為，也許是出版商本身的態(tài)度導(dǎo)致了這種下滑。但是，最近剛被任命為時(shí)代公司零售業(yè)務(wù)總裁的Drew Wintemberg不這么認(rèn)為，他在時(shí)代公司分管傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)15年，一直擔(dān)任公司高級(jí)副總裁，他認(rèn)為，雜志下滑的原因不在出版商。

　　Wintemberg在時(shí)代公司負(fù)責(zé)零售和營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)，也代理梅里迪斯（Meredith）、羅岱爾（Rodale）、國(guó)家地理（National Geographic）等集團(tuán)、公司的發(fā)行業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，Wintemberg現(xiàn)在負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，占據(jù)北美期刊零售市場(chǎng)1/4的份額。同時(shí)，他還在開(kāi)發(fā)不同的大型終端來(lái)填補(bǔ)主渠道的萎縮。

　　談到2017年面臨的最大挑戰(zhàn)，Wintemberg表示，他已經(jīng)意識(shí)到了三大挑戰(zhàn)：一是消費(fèi)習(xí)慣的改變和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊；二是除了雜志書(shū)、涂色書(shū)和少量品種外，大多核心類(lèi)型的雜志都在下滑。Wintemberg表示，其他很多期刊出版商在零售市場(chǎng)也投入了很多精力，只是沒(méi)有達(dá)到時(shí)代公司的投入力度。

　　“有時(shí)候，我們只看到了雜志業(yè)內(nèi)的彼此競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自另一個(gè)行業(yè)。不管你是在談?wù)擄嬃稀⑻枪€是零食，都是在與其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限的空間。很明顯，印刷版是沒(méi)有死，但是如果我們沒(méi)有足夠的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新產(chǎn)品，零售商的壓力就會(huì)很大，他們會(huì)考慮是否與出版商長(zhǎng)期續(xù)約。”Wintemberg說(shuō)。第三個(gè)挑戰(zhàn)是供應(yīng)環(huán)節(jié)的不對(duì)稱(chēng)。作為出版商，能做的最好的事情就是保持產(chǎn)品的專(zhuān)注，拉動(dòng)消費(fèi)。尤其是在時(shí)代雜志公司，這些始終是重點(diǎn)。

　　如何真正地拉動(dòng)雜志的零售？Wintemberg表示，主要是增加雜志的特別策劃專(zhuān)題。以《娛樂(lè)周刊》為例，其重點(diǎn)是圍繞著電視節(jié)目的專(zhuān)題策劃。而《人物周刊》的支柱型內(nèi)容是奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的策劃，這些內(nèi)容往往銷(xiāo)售得很好。

　　Wintemberg認(rèn)為，期刊出版商應(yīng)該能持續(xù)抓住突發(fā)新聞的機(jī)遇。今年，在布拉德和安吉麗娜離婚消息公布后，實(shí)際上報(bào)亭已經(jīng)出了一期雜志，時(shí)代公司考慮到這是一個(gè)重大新聞，又推出了一個(gè)周四版。像這種的重大新聞事件還包括芝加哥小熊隊(duì)贏得世界大賽冠軍的消息，這樣的專(zhuān)題都會(huì)拉動(dòng)雜志的零售。出版商所要做的就是從編輯和出版速度兩個(gè)角度充分利用突發(fā)新聞。

　　出了雜志內(nèi)容本身的策劃，Wintemberg認(rèn)為優(yōu)惠力度也能拉動(dòng)零售。他希望未來(lái)能看到更多的出版商發(fā)放優(yōu)惠券，或者進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)促銷(xiāo)。實(shí)際上，時(shí)代公司在這方面已經(jīng)嘗試了很多，捆綁銷(xiāo)售，不定期發(fā)布優(yōu)惠券。同時(shí)，創(chuàng)新型產(chǎn)品也是零售的驅(qū)動(dòng)力，以《木蘭日?qǐng)?bào)》為例，這是梅里迪斯集團(tuán)近年來(lái)最成功的一份新刊。“如果你的產(chǎn)品能真正滿足消費(fèi)者的需求，他們會(huì)為此買(mǎi)單。”