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掌上紙引未來
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近日看到財(cái)經(jīng)作家吳曉波的文章，一針見血地指出：“我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價(jià)格，有好的價(jià)格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發(fā)，有好的研發(fā)才可能有更好的商品?！?br/>
就是這樣簡單的邏輯關(guān)系，在改革開放后的相當(dāng)長一段時(shí)間里我們并不理解，我們追求的是價(jià)廉物美、薄利多銷。只是在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的物資匱乏走到市場經(jīng)濟(jì)年代的物資相對豐富，市場競爭加劇以后，我們才恍然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的定價(jià)決定著企業(yè)是否能可持續(xù)發(fā)展下去。
高價(jià)即品質(zhì)
在印刷圈中已經(jīng)不乏一些高端新品，也能夠賣出好的價(jià)格，比如雅昌文化集團(tuán)承接的拍賣行樣本及藝術(shù)類圖書，蘇州達(dá)成包裝增加了內(nèi)層功能性涂布的包裝箱。但這類企業(yè)畢竟不多，就整體而言，加工生產(chǎn)的市場定位讓印刷企業(yè)鮮有砍價(jià)資本，也難以獲得高額利潤。改變這一狀況，加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，增加產(chǎn)品的附加值是轉(zhuǎn)型升級中企業(yè)必須要解決的重要問題。
伴隨著國力強(qiáng)盛，國民小康，走出國門到海外觀光旅游的中國公民越來越多，進(jìn)入國內(nèi)的海外產(chǎn)品同樣越來越多。相比之下，無論是設(shè)備還是消費(fèi)品，發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上、在外包裝的印刷上都有值得我們借鑒之處。這也從另一個(gè)角度告訴我們，印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級除了應(yīng)該添加互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，更應(yīng)該與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起，多生產(chǎn)一些讓人眼前一亮的產(chǎn)品。
定價(jià)即營銷
定價(jià)是一項(xiàng)很重要的營銷策略。有了好的產(chǎn)品，沒有合適的市場營銷不行，反之，沒有適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，產(chǎn)品不能賣個(gè)好價(jià)同樣也不行。
好的產(chǎn)品一定要有與其身份相匹配的價(jià)格，最典型當(dāng)屬奢侈品的市場定價(jià)策略，昂貴成了占有該奢侈品的中產(chǎn)以上階層的身份象征。按照相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在奢侈品的售價(jià)中55%是無形資產(chǎn)的品牌附加費(fèi)，20%是各種稅費(fèi)，8%是廣告、公關(guān)成本及旗艦店的年度營運(yùn)費(fèi)用，真正屬于該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本僅為17%。強(qiáng)大的獲利能力讓奢侈品持有者敢于不斷地去開發(fā)與推出新產(chǎn)品，步入良性循環(huán)的企業(yè)理所當(dāng)然地具備可持續(xù)發(fā)展能力。當(dāng)然，奢侈品的品牌效應(yīng)也是長期積累的結(jié)果，不可能奢望一蹴而就。
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