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掌上紙引未來
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在金邦榮的規(guī)劃中，芙蓉村有針織品和內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在運(yùn)作和批發(fā)布角料的芙蓉街就是未來的電商產(chǎn)業(yè)一條街。“從街道社區(qū)到整村，每個村民都有互聯(lián)網(wǎng)夢，也都是可以實現(xiàn)的啊。”
今年“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念風(fēng)靡中國大地，在浙江這個電商大省，互聯(lián)網(wǎng)因子無處不在，浙江最南端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也正全力趕赴一場“電商盛宴”，經(jīng)歷一場巨變，也享受一種筑夢。
這里，改變思維是第一步
在金邦榮看來，雖然芙蓉村目前產(chǎn)業(yè)還是處于“低，小，散”的狀態(tài)，電商街做起來在環(huán)境，交通及消防安全上也壓力很大，但根據(jù)目前幾十戶村民做電商的狀態(tài)來看，村民做電商的激情已經(jīng)被點(diǎn)燃。
“只要村民們有激情，愿意而且樂意去做電商，那就沒問題，很多基礎(chǔ)設(shè)施和建設(shè)，政府來打造；很多做電商的問題，政府也請第三方機(jī)構(gòu)介入指導(dǎo)村民進(jìn)行作業(yè)，打通各產(chǎn)業(yè)鏈，助力整村致富。”金邦榮說道。
坐標(biāo)延伸至蒼南縣龍港，87年小伙繆乃照和金邦榮有著一樣的想法，“在這里，最重要的最首要的是先改變?nèi)说乃季S與理念?！?br/>
繆乃照，蒼南本地人，從農(nóng)村出來，通過自身奮斗，5年前作為阿里巴巴的直銷團(tuán)隊來到蒼南。
“當(dāng)時，我們來到這邊就是做一件事，發(fā)傳單，宣傳互聯(lián)網(wǎng)意識，電商意識。發(fā)動起一些企業(yè)家及產(chǎn)業(yè)基地人的網(wǎng)商意識。”繆乃照告訴記者，蒼南地處浙江最南端，傳統(tǒng)制造特別發(fā)達(dá)，很多企業(yè)家的思維在5年前甚至現(xiàn)在還是相對閉塞的。
繆乃照介紹，通過阿里的大數(shù)據(jù)分析，蒼南的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)具有無可比擬的天然優(yōu)勢，所以專門派人過來做第三方服務(wù)。如今他們自己成立溫州易網(wǎng)信息科技公司作為阿里的代理商，專為做電商的企業(yè)提供服務(wù)。
“現(xiàn)在趨勢下，很多老板自己也急了，靠傳統(tǒng)渠道經(jīng)營，業(yè)績下降，老客戶丟失，他們都主動上門尋求幫助，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，最高一天可達(dá)60多單。相比5年前一個月做100多單，現(xiàn)在蒼南的整個環(huán)境和氛圍都在變化?！笨娔苏照f道。
主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的溫州漁夫食品營銷總監(jiān)徐朝鄭對此感受深刻，“2012年之前專做線下銷售時一年銷售2000萬，人工消耗大，特別艱苦，年底企業(yè)都快撐不住，2013年咬牙轉(zhuǎn)型做電商，2013年銷售5000萬，2014年1個億，單從數(shù)據(jù)上看就已經(jīng)相差很大?！?br/>
徐朝鄭表示，食品最重要的就是消費(fèi)者體驗，電商營銷之后消費(fèi)者的意見直接反應(yīng)給公司，公司專門成立電商部門，即刻作出回應(yīng)，調(diào)整一些思路，更加迎合消費(fèi)市場?！爱?dāng)時做電商是偶然的，有摸索期，但現(xiàn)在是堅定不移地要去做好它?！?br/>
“做電商，前期肯定有較多的投入，要堅持沒有利潤的日子，現(xiàn)在運(yùn)營推廣每年也要上百萬，但是做好品質(zhì)和品牌，網(wǎng)絡(luò)銷售很透明，會留住好企業(yè)。同時節(jié)約成本，節(jié)約下來的資金再投向研發(fā)及生廠上，整個是良性循環(huán)?！毙斐嵳J(rèn)為，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心。
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