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掌上紙引未來
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“不數(shù)碼化就出局”
受到他數(shù)碼化夢想的召喚，多年來班尼·蘭達(dá)一直在印刷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，因此他也不斷重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)和工作流程。盡管做為數(shù)碼膠印的發(fā)明者，班尼·蘭達(dá)已經(jīng)從惠普日常業(yè)務(wù)中退休，他仍然是一個(gè)創(chuàng)新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發(fā)上，他暢談這一行業(yè)的未來，數(shù)碼印刷以及他在以色列最新的項(xiàng)目。
班尼，你以數(shù)碼印刷的夢想者聞名。你能解釋下數(shù)年前你建立indigo公司背后的個(gè)人驅(qū)動(dòng)力嗎?
實(shí)際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說，我建立indigo是因?yàn)閷?duì)印刷行業(yè)數(shù)碼前景的巨大夢想，我想讓它數(shù)碼化-但那不是真的。我建立indigo僅僅是把它做為實(shí)現(xiàn)我想法的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。很幸運(yùn)，其中一些想法跟圖象和印刷有關(guān)，而這些想法對(duì)復(fù)印以及以后的數(shù)碼印刷很有幫助。直到那時(shí)我想有了數(shù)碼化的夢想。首先我僅僅是走運(yùn)。
為什么你是在以色列開始的?它的高科技產(chǎn)業(yè)有什么特別之處?
我從加拿大搬到以色列有兩個(gè)原因：首先，我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對(duì)以色列的喜愛。第二，我在北加拿大長大。你知道北加拿大會(huì)有多冷嗎?
至于以色列的高科技產(chǎn)業(yè)，只有一點(diǎn)使其很特別：以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮，最專注和最有創(chuàng)造力的民族。這也是indigo能夠成功的秘密所在。
2002年indigo被惠普收購，對(duì)indigo來說有什么益處?
對(duì)indigo最主要的益處就是HP這個(gè)品牌。大部分商業(yè)印刷廠都是小的家族企業(yè)。對(duì)他們中的大部分人來說，一下子為一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)投入50萬美圓是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)。這意味著一些人要抵押他們的房屋;對(duì)大部分來說意味著這是一個(gè)拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動(dòng)。你為把這么大的賭注壓在一個(gè)名不見經(jīng)傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣，神奇的是，indigo賣出的比它所有競爭者加在一起的銷售都多。原因?客戶著迷于技術(shù)-尤其是indigo的印刷技術(shù)。所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。但絕大多數(shù)沒買。因?yàn)榭謶?。所以?0個(gè)有興趣的潛在客戶里，3個(gè)購買了indigo印刷機(jī)，2個(gè)購買了其他的。另外15個(gè)...等待。而現(xiàn)在，因?yàn)橛辛薸ndigo機(jī)器上的HP商標(biāo)，沒有人再愿意等了。生意就這樣興旺起來。
當(dāng)indigo初建的時(shí)候，沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。今天已經(jīng)有適用于不同的市場的技術(shù)應(yīng)用。你能解釋一些數(shù)碼印刷最重要的市場嗎?
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