造紙印刷包裝：英法德意各有千秋 他山之石可以攻玉

聚焦歐洲彩票市場，解析不同運營模式在彩票行業(yè)海外比較報告的第一篇中，我們已經(jīng)對文化共鳴很強的臺灣彩票行業(yè)進行過深入的分析。歐洲作為博彩（彩票）業(yè)最發(fā)達的大洲，其整體的運營模式已達到相當成熟的程度，因此我們將目光轉(zhuǎn)向更加完善的歐洲彩票市場，以英法意德這四個國家作為研究對象，對其發(fā)展路徑和市場現(xiàn)狀進行詳盡的研究，希望得出重要的啟示。

　　法國彩票：國有彩票企業(yè)的成功經(jīng)驗法國國家游戲集團是唯一允許發(fā)行彩票的國有公司，通過員工持股的方式將公司與職工、批發(fā)商的利益綁定，有利于公司總體經(jīng)營效益的提高和長期的發(fā)展。同時，法國政府從各方面對國家游戲集團實行嚴格的監(jiān)管，有效地幫助其樹立起良好的國企形象。

　　英國彩票：牌照競標促進效率最大化英國國家彩票的經(jīng)營權是由企業(yè)競爭牌照取得，公司作為盈利主體，比政府經(jīng)營更加重視經(jīng)營效益和管理效率。特許運營商卡梅洛特公司的發(fā)行費用僅占彩票銷售收入的5%，資金的九成以各種形式回饋大眾，因此國家彩票擁有“歐洲最有效率和最經(jīng)濟的彩票”的美譽。該公司在營銷推廣和渠道建設上的成績也十分亮眼，通過極具吸引力的廣告、流行的主題活動、社交化的線上平臺，成功地將國家彩票的品牌植入人心。

　　歐洲其他主流國家的借鑒意大利足球彩票與中國體育彩票的管理模式相似，均由國家有關機構(gòu)全權負責彩票的發(fā)行、管理和銷售，但是其管理結(jié)構(gòu)更清晰，職權劃分更明確。足球彩票作為意大利體育產(chǎn)業(yè)的重要支柱，35%的彩票銷售額投入到體育建設上。德國彩票業(yè)的模式與美國相似，由各州政府獨立運作，十分注重青少年保護和防范購彩上癮，將責任理念深入到彩票工作的方方面面，已經(jīng)進入到“責任為先”的后銷量時代。

　　中國彩票業(yè)高速增長可期，三大核心邏輯推動市場發(fā)展我們認為有三大邏輯支撐中國彩票業(yè)的持續(xù)發(fā)展，第一，公益金占財政收入比重不斷上升，其社會貢獻不可忽視，國家政策紅利的持續(xù)釋放將大大推動彩票產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展；第二，體育產(chǎn)業(yè)站上資本風口，彩票成變現(xiàn)重要渠道；第三，渠道優(yōu)勢促進銷售爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)售彩開放初現(xiàn)曙光。我們堅信“深蹲是為了更好地起跳”，互聯(lián)網(wǎng)/渠道的開放乃大勢所趨，短期的停售是為了解決行業(yè)快速發(fā)展過程中的癥結(jié)，促進行業(yè)良性健康發(fā)展。

　　風險提示行業(yè)政策的突然轉(zhuǎn)向可能抑制行業(yè)的整體發(fā)展；個別黑天鵝事件導致政府延遲或暫停相關彩票牌照的發(fā)放。